Growth Partner Account Manager

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $125 000 - $179 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Defy Security

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51 - 200 employés

Fondée en 2017

💼 Conseil

🔐 Sécurité

🏢 Entreprise

Consulting • Security • Enterprise

Defy Security est une entreprise de services en cybersécurité et de fourniture de technologies centrée sur le client, qui aide les entreprises à évaluer, acquérir, déployer et gérer des solutions de sécurité. La société combine un vaste portefeuille de fournisseurs et sa plateforme de test/validation Defy LABS avec des services tels que la sécurité gérée, les tests d'intrusion, la gestion des identités et des accès, la sécurité de l'IA, la sécurité OT, la protection des données et le conseil en programmes de sécurité. Defy se positionne comme une extension de confiance des équipes de sécurité de ses clients, se concentrant sur la réduction des frictions d'achat, l'accélération des évaluations et des déploiements, et l'optimisation des dépenses en sécurité.

Description

• Lead end-to-end management of assigned partners within the Growth Partner tier • Execute quarterly business reviews with data-driven assessments against revenue, contract, and pipeline targets • Coordinate with partner sponsors on regional or capability alignment, target accounts, and escalations • Guide partners through the 18-month Growth cycle with structured planning, capability development, and measurable milestones • Enforce program thresholds for booked revenue, contract closures, and sourced pipeline • Initiate and manage structured 30-day recovery plans when thresholds are missed • Drive partner-led and partner-influenced revenue growth aligned with Defy’s solution domains and sales priorities • Identify high-impact opportunities and accelerate partner execution through coaching and resource coordination • Track sourced pipeline, active deals, and attach opportunities to direct joint investments • Build and execute joint business plans using co-marketing, solution enablement, and market intelligence benefits • Manage partner-funded and joint-funded initiatives with ROI tracking • Maintain reporting on partner performance, progression gates, investment utilization, and engagement health • Drive consistency across partner communications, planning sessions, reviews, and sponsor checkpoints • Serve as primary escalation manager, coordinating with cross-functional teams to resolve partner roadblocks

🎯 Exigences

• 5–10+ years in partner management, channel development, or ecosystem leadership within cybersecurity, SaaS, or enterprise technology • Proven experience managing structured partner programs with clear thresholds, investment alignment, and performance accountability • Deep understanding of channel ecosystems including VARs, technology alliances, and co-selling frameworks • Demonstrated ability to influence senior stakeholders and enforce disciplined execution standards • Strong analytical and strategic planning abilities; proficiency in interpreting revenue, pipeline, and performance metrics • Exceptional communication, negotiation, and executive presentation skills • Experience with Salesforce, partner portals, and revenue/pipeline analytics tools • Ability to travel up to 25–30%

🏖️ Avantages

• Bonus • Co-marketing, solution enablement, and priority access to market intelligence as program benefits • Equal employment opportunities and commitment to diversity, inclusion, and equity

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