Strategic Partner Account Manager

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $143 000 - $204 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Defy Security

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51 - 200 employés

Fondée en 2017

💼 Conseil

🔐 Sécurité

🏢 Entreprise

Consulting • Security • Enterprise

Defy Security est une entreprise de services en cybersécurité et de fourniture de technologies centrée sur le client, qui aide les entreprises à évaluer, acquérir, déployer et gérer des solutions de sécurité. La société combine un vaste portefeuille de fournisseurs et sa plateforme de test/validation Defy LABS avec des services tels que la sécurité gérée, les tests d'intrusion, la gestion des identités et des accès, la sécurité de l'IA, la sécurité OT, la protection des données et le conseil en programmes de sécurité. Defy se positionne comme une extension de confiance des équipes de sécurité de ses clients, se concentrant sur la réduction des frictions d'achat, l'accélération des évaluations et des déploiements, et l'optimisation des dépenses en sécurité.

Description

• Own top-tier cybersecurity vendor partnerships, including Strategic Partner Program participants • Lead executive business reviews, multi-year roadmap alignment, and cross-functional strategy sessions • Develop long-term partnership strategies driving mutual value, volume, profit, and solution alignment • Drive partner-led and partner-influenced sales motions across enterprise accounts • Build and manage revenue forecasts and partner contribution visibility • Identify revenue streams, solution areas, and joint investment opportunities • Ensure partners meet or exceed annual revenue targets and quarterly milestones • Drive Strategic Partner Marketplace revenue through joint Marketplace Solutions and Account Cloud private offers • Develop co-sell and joint-solution go-to-market plays with sales and marketing leadership • Oversee partner-funded marketing initiatives, events, enablement, and MDF utilization • Manage co-branded go-to-market campaigns across sales, marketing, engineering, and delivery teams • Lead quarterly business reviews, milestone tracking, and program governance • Manage partner scoring calculations and performance dashboards • Oversee partner certification requirements and program compliance • Negotiate partnership agreements, go-to-market programs, investment frameworks, and co-funded initiatives • Report on partner performance, risks, and cure-window statuses • Advocate internally for partner needs and influence solution development, priorities, and customer adoption • Manage joint business planning, progress reporting, rebate documentation, booking goals, quarterly milestones, and downgrade escalation paths

🎯 Exigences

• 7–10+ years in strategic alliances, enterprise partner management, or ecosystem development within cybersecurity, SaaS, or IT • Deep understanding of cybersecurity vendor ecosystems, partner economics, and go-to-market motions • Proven experience leading executive-level engagement and negotiating complex, multi-party agreements • Strong strategic planning, forecasting, and analytical capabilities • Excellent communication, presentation, and relationship-building skills • Proficiency in Microsoft Office and Salesforce • Experience with partner portals preferred • Ability to travel 25–30%

🏖️ Avantages

• Bonus • Partner-funded marketing initiatives and events • Marketing development funds (MDF) guidance and utilization • Joint marketing programs and campaign assets • Planning sessions and enablement motions • Performance-based rebate eligibility • Flexible compensation considerations based on experience, skills, training, certifications, geographic location, and market conditions

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