Growth Account Director, Mid-Market

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $70 000 - $80 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Fondée en 2005

🤝 B2B

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

B2B • SaaS • Artificial Intelligence

Demandbase est une plateforme d'IA pour la génération de pipeline B2B qui aide les équipes de mise sur le marché (marketing, ventes, opérations de revenus, et réussite client) à identifier, prioriser, et engager les groupes d'achat pour accélérer le pipeline et le revenu. La plateforme SaaS unifie les données de première, deuxième et troisième partie, fournit une détection d'intention, l'identification de comptes et de groupes d'achat, la personnalisation web, la publicité, et l'orchestration à travers la pile technologique, et délivre des insights exploitables alimentés par l'IA pour piloter le marketing et les ventes basés sur les comptes à grande échelle.

Description

• Own a portfolio of Mid-Market accounts, focusing on growth and retention • Proactively generate pipeline through strategic prospecting across your book of business • Develop expansion strategies across business units and functions • Partner closely with the CSM team to ensure adoption and customer success; collaborate on mutual account plans and expansion goals • Act as a trusted advisor, understanding your customers’ goals across marketing, advertising, and data to drive value-based selling • Defend value and navigate pricing objections, especially around data products • Build and manage a pipeline that supports quarterly and annual targets, with accurate forecasting and activity tracking in Salesforce

🎯 Exigences

• 1-2+ years of emerging SaaS sales experience within an ACV range of $50K to $150K • Deep understanding of marketing technology, data solutions, CDP, or RevTech with the ability to navigate pricing objections and competitive dynamics • Track record of consistently exceeding quota, particularly in a high-growth environment • Ability to manage complex sales cycles (average 2–4 months), across multiple departments including marketing, sales, and procurement • Strong storytelling and negotiation skills to communicate product value—even when up against competitors with stronger perceived data products

🏖️ Avantages

• Offers Equity