Key Account Manager

🕒 il y a 8 jours

🗽 New York – Distant

🗽 New York – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Dendreon

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501 - 1000 employés

Fondée en 1992

🏥 Santé

🏭 Fabrication

🧬 Biotechnologie

💰 Series A - Duanben Pharmaceutical en 2024-03

Healthcare • Manufacturing • Biotechnology

Dendreon est une entreprise de biotechnologie spécialisée dans le développement et la production d'immunothérapies cellulaires pour améliorer la vie des patients. Son produit phare, PROVENGE (sipuleucel-T), a été la première immunothérapie cellulaire approuvée par la FDA et a été administrée à des dizaines de milliers de patients. Dendreon fournit une expertise complète en thérapie cellulaire, allant de la recherche et du développement clinique à la production à grande échelle et aux partenariats stratégiques, pour aider à introduire sur le marché des thérapies cellulaires complexes.

Description

• Develop and execute strategic account plans aligned with corporate objectives and patient access goals • Manage high-value and developing accounts; conduct regular Customer Business Reviews to assess performance and drive growth • Build account maps identifying clinical decision makers, operational stakeholders, and referral networks • Maintain routine account reviews, pipeline management, and continuous improvement • Build trust-based relationships with physicians, clinical staff, administrators, and executives including C-suite • Execute omnichannel engagement plans through face-to-face, virtual, and digital touchpoints • Lead customer meetings, strategic discussions, and speaker programs • Deliver compliant clinical presentations and serve as a subject matter expert on disease state, treatment paradigms, and competitive landscape • Identify and cultivate clinical champions • Drive patient identification and account activation by understanding patient flow, referral patterns, diagnostic pathways, treatment decision points, and care team dynamics • Identify growth opportunities and develop emerging accounts within the territory • Identify operational gaps and coordinate internal support to improve workflow efficiency and reduce barriers to appropriate treatment starts • Partner with Market Access and Patient Support to navigate reimbursement and logistical challenges • Maintain working knowledge of buy-and-bill dynamics and site-of-care considerations • Coordinate cross-functional teams and partner with Regional Business Directors and Sales Leadership • Use CRM and analytics tools to document interactions, manage opportunities, and meet KPIs • Execute responsibilities in compliance with company policies, FDA/PhRMA guidelines, and industry standards

🎯 Exigences

• Bachelor's degree required; advanced degree preferred • 5-7 years pharmaceutical/biotech experience; oncology, urology, or specialty products strongly preferred • 3-5 years’ account management experience or demonstrated sales success • Proven ability to manage complex accounts across large practices, hospitals, academic centers, and IDNs • Strong clinical fluency, communication, presentation, and relationship-building skills • Proficiency in CRM platforms (e.g., Salesforce), analytics tools, and MS Office • Understanding of FDA/PhRMA promotional guidelines and compliance standards

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