Senior Commercial Account Executive

🕒 il y a 4 mois

🚗 Michigan – Distant

🚗 Michigan – Remote

💵 €90 000 - €100 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Deque Systems, Inc

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201 - 500 employés

Fondée en 1999

☁️ SaaS

🤝 B2B

🏢 Entreprise

SaaS • B2B • Enterprise

Deque Systems, Inc. est une entreprise spécialisée dans l'accessibilité numérique dotée d'une intelligence artificielle, qui propose une plateforme SaaS, des outils et des services pour aider les organisations à tester, surveiller et corriger les problèmes d'accessibilité sur les produits web et mobiles. Leur gamme de produits (Axe DevTools, Axe Monitor, Axe Auditor, Axe Assistant, Axe MCP Server et l'open-source axe-core) permet des tests automatisés et manuels guidés, des corrections dans l'IDE, une surveillance complète du site et un support assisté par IA. Deque propose également des audits d'accessibilité, des conseils et des formations par rôle (Deque University) pour aider les entreprises à se conformer aux normes telles que WCAG, ADA et l'Acte Européen sur l'Accessibilité.

Description

• Consistently achieve monthly, quarterly, and annual quota objectives, with a primary focus on securing Net-New Logo business. • Develop and execute a strategic plan that leads to creating and maintaining a robust sales pipeline. • Create and articulate compelling value conversations with decision-makers to justify the initial land deal and identify immediate cross-sell/upsell Expansion potential. • Manage numerous accounts concurrently and strategically. • Identify, qualify, and build strong relationships with key decision-makers to facilitate rapid land and swift initial expansion.

🎯 Exigences

• 3+ years of successful experience in SaaS software sales, specifically in the Commercial or Mid-Market segment (accounts under $1B in revenue). • Proven track record of consistently meeting or exceeding sales targets. • Excellent communication, strong negotiation, and closing skills are mandatory. • Demonstrated ability to manage numerous concurrent deals and strategically navigate complex internal and external organizations. • A solid grasp of SaaS commercial models and basic digital accessibility concepts. • College degree (BA/BS) or equivalent. • Must thrive in a fast-paced, high-growth organization and be adaptable to change.

🏖️ Avantages

• The personal fulfillment employees feel here is unparalleled. • Women-owned and operated, Deque CEO Preety Kumar is internationally revered for her down-to-earth personality and work ethic. • Deque's core values are central to our culture of customer satisfaction. • Deque experts regularly contribute to W3C Accessibility Working Groups and collectively hold more CPACC, WAS, & CPWA certifications issued by the IAAP than any accessibility testing company in the world.