Responsable du développement commercial - Afrique

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Destinus

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201 - 500 employés

Fondée en 2021

🚀 Aérospatiale

Aerospace

Destinus est une entreprise européenne en expansion, spécialisée dans les systèmes de vol autonomes pour diverses applications, civiles et de défense. L'entreprise est impliquée dans la conception et la production de systèmes de vol couvrant toutes les gammes de vitesse, y compris les vitesses hypersoniques futures, avec une expertise en conception de systèmes, structures, turboréacteurs, logiciels de vol et intelligence artificielle. Destinus est animé par une mission d'innovation dans l'aérospatiale, visant un monde plus connecté et sûr grâce aux avancées en autonomie, vitesse et efficacité des systèmes de vol.

Description

• Identifier, développer et gérer de nouvelles opportunités commerciales au sein du secteur de la défense en Afrique, avec un accent sur la technologie UAV et les processus d'achats gouvernementaux. • Piloter la préparation et la soumission d'offres, de propositions et d'appels d'offres, en veillant au respect des normes industrielles et réglementaires. • Développer et exécuter des stratégies de mise sur le marché (go-to-market) pour positionner efficacement les solutions Destinus au sein de l'écosystème de la défense. • Analyser les tendances du marché, le paysage concurrentiel et les cadres d'approvisionnement pour identifier des opportunités commerciales potentielles. • Collaborer avec les équipes internes (ingénierie, juridique et finance) pour garantir l'alignement sur les objectifs commerciaux. • Négocier et gérer les contrats, obtenir des conditions favorables et assurer l'exécution réussie des projets.

🎯 Exigences

• 10 à 20 ans d'expérience professionnelle en développement commercial, ventes, achats ou fonctions stratégiques au sein du secteur de la défense • Expérience militaire avérée et bonne compréhension des opérations de défense, des structures et des environnements décisionnels • Expérience significative dans l'industrie des UAV/drones ou exposition directe aux processus d'achats gouvernementaux fortement souhaitée • Connaissance approfondie de l'écosystème de la défense en Afrique, y compris les cadres d'approvisionnement, les parties prenantes clés et les dynamiques institutionnelles • Expérience des réponses aux appels d'offres gouvernementaux, des contrats de défense ou de la vente de technologies dans des environnements régulés • Solide sens des affaires avec la capacité d'identifier, de structurer et d'exécuter des opportunités stratégiques • Excellentes compétences en communication et en réseautage, avec une aptitude naturelle à instaurer la confiance et à influencer les parties prenantes • Capacité à travailler de manière autonome tout en évoluant dans des environnements complexes et rapides • Formation en ingénierie, commerce ou domaine connexe • Bonne compréhension des exigences réglementaires et de conformité dans l'industrie de la défense • Maîtrise de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral • Disponibilité pour déplacements en France et à l'international afin de représenter Destinus lors d'événements et d'engagements clés.