Account Manager II

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 29 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $67 000 - $101 000 / an

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

💰 Responsable de comptes

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Digi International

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501 - 1000 employés

Fondée en 1985

💼 Conseil

📦 Logistique

🏥 Santé

Consulting • Logistics • Healthcare

Digi International est un fournisseur mondial de produits IoT industriels et de solutions M2M, ainsi que de logiciels et de services gérés. L'entreprise conçoit et fournit des systèmes modulaires embarqués, des modules RF (XBee), des routeurs cellulaires et des passerelles, ainsi que du matériel connexe. Elle offre en parallèle la gestion d'appareils basée sur le cloud (Digi Remote Manager), des cadres de sécurité (Digi TrustFence), des plateformes de connectivité, ainsi que des services de réseaux professionnels/gestionnés pour les applications entreprises, industrielles, de transport, médicales et de villes intelligentes.

Description

• Own the run-rate of an assigned territory by identifying, qualifying, and closing mid-market opportunities through Digi’s 2-tier channel • Manage the full sales cycle from lead to close • Maintain accurate opportunity data in NetSuite, including clear next steps and current activity notes • Respond to inbound and outbound leads within 72 business hours • Qualify opportunities using defined criteria and build early-stage pipeline through consistent outreach and research • Partner with the Regional Sales Manager to progress leads and hand them off or close them efficiently • Support larger opportunities by generating quotes, coordinating with distributors and channel partners, and tracking deal progress • Mine the existing install base for upsell, cross-sell, and seat expansion opportunities • Coordinate with channel partners to increase customer engagement and awareness of Digi’s solution set • Support proactive renewal conversations, flag at-risk accounts, and partner with Customer Success for seamless renewals • Maintain pipeline hygiene and forecast accuracy for new business and renewals • Use NetSuite and internal systems to manage opportunities, create quotes, and maintain customer data • Adopt AI-powered tools to improve workflow efficiency and uncover insights

🎯 Exigences

• 2–5 years of experience in inside sales, business development, account management, or sales support • Preferably experience in a technology or subscription-based business • Proven ability to manage a territory, build pipeline, and close deals in a fast-paced environment • Strong communication and relationship-building skills with a results-oriented mindset • Comfortable working through a 2-tier channel model involving distributors and resellers • Ability to manage multiple priorities, deadlines, and stakeholders with precision • Comfort working cross-functionally with Field Sales, Marketing, Operations, and Customer Support teams • Proficiency with CRM systems is desired; NetSuite experience strongly preferred • Must be in the Continental United States • Must have valid work authorization in the United States at the time of application • Visa sponsorship is unavailable

🏖️ Avantages

• Short-term incentive program • New hire stock award • Paid parental leave • Open (uncapped) PTO • Hybrid work environment • Medical, health and wellbeing offerings • Competitive compensation offerings

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