Responsable commercial régional

🔥 il y a 2 heures

🇫🇷 France – Télétravail

💵 €85 000 - €135 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Digi International

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501 - 1000 employés

Fondée en 1985

💼 Conseil

📦 Logistique

🏥 Santé

Consulting • Logistics • Healthcare

Digi International est un fournisseur mondial de produits IoT industriels et de solutions M2M, ainsi que de logiciels et de services gérés. L'entreprise conçoit et fournit des systèmes modulaires embarqués, des modules RF (XBee), des routeurs cellulaires et des passerelles, ainsi que du matériel connexe. Elle offre en parallèle la gestion d'appareils basée sur le cloud (Digi Remote Manager), des cadres de sécurité (Digi TrustFence), des plateformes de connectivité, ainsi que des services de réseaux professionnels/gestionnés pour les applications entreprises, industrielles, de transport, médicales et de villes intelligentes.

Description

• Piloter l’intégralité du cycle de vente en France, au Benelux et dans la péninsule Ibérique, de la prospection et de la génération d’opportunités jusqu’à la conclusion des ventes et au développement des comptes après-vente • Stimuler une croissance durable du chiffre d’affaires en commercialisant les routeurs cellulaires industriels, les solutions d’infrastructure, les logiciels cloud et les services de connectivité managés de Digi • Gérer, accompagner et développer le réseau de distributeurs et de revendeurs de Digi, tout en identifiant et en intégrant de nouveaux partenaires stratégiques de distribution • Élaborer des stratégies par territoire et par compte afin de développer les clients existants et de conquérir de nouveaux comptes dans les secteurs des grandes entreprises et de l’industrie • Constituer et maintenir un pipeline commercial solide et produire des prévisions fiables dans le CRM NetSuite • Identifier et développer des opportunités de revenus récurrents issus des logiciels et des services, notamment Digi Remote Manager, Digi 360 et les futures offres de connectivité managée • Représenter Digi lors de rendez-vous clients, d’événements sectoriels, de salons professionnels, de webinaires et d’activités partenaires dans toute la région • Collaborer de manière transversale avec les équipes Marketing, Product Management, Customer Success et Opérations afin de garantir une expérience client exceptionnelle • Fournir régulièrement à la direction commerciale EMEA des mises à jour d’activité, des revues de pipeline, des prévisions et des analyses de marché • Exploiter les outils commerciaux reposant sur l’IA et les données du CRM afin d’améliorer la planification des comptes, la priorisation des opportunités et l’efficacité commerciale

🎯 Exigences

• Au moins 5 ans d’expérience en vente terrain dans les réseaux, l’IoT, les télécommunications ou les technologies industrielles • Expérience avérée dans l’atteinte ou le dépassement d’objectifs commerciaux dans le cadre d’un poste commercial couvrant un territoire défini • Expérience de la gestion de ventes directes auprès de grandes entreprises et de relations indirectes avec des partenaires de distribution • Solide sens commercial, notamment dans l’élaboration de business cases et la conduite de négociations complexes avec les services achats • Maîtrise des outils commerciaux intégrant l’IA et des systèmes CRM/ERP (NetSuite ou équivalent) • Disponibilité pour se déplacer régulièrement en France, au Benelux et dans la péninsule Ibérique (environ 35 à 45 % du temps) • Maîtrise courante du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit • Connaissance des réseaux cellulaires/5G, du SD-WAN, du FWA ou des solutions d’edge computing • Connaissance de la gamme de produits de Digi International (gammes IX, EX et TX, Digi Remote Manager, DANI, Digi 360) • Expérience de la commercialisation de services managés ou de modèles d’abonnement générant des revenus récurrents annualisés (ARR) • Réseau de relations existant dans les secteurs français de la production industrielle, des services aux collectivités, des transports ou du secteur public • La maîtrise de l’espagnol ou du néerlandais serait un plus