Senior Account Executive, AI

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 16 jours

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $148 800 - $186 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

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DigitalOcean

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2011

☁️ SaaS

SaaS • Cloud Computing

DigitalOcean est un fournisseur d'infrastructure cloud qui propose une suite de produits et services permettant aux développeurs de créer, déployer et faire évoluer des applications. Leur plateforme offre des didacticiels complets, des documents de référence et des supports documentaires pour aider les utilisateurs à gérer efficacement leurs ressources en utilisant leurs outils API et CLI. Avec des fonctionnalités telles que Droplets (machines virtuelles), des bases de données gérées, Kubernetes et un marketplace pour les applications tierces, DigitalOcean met l'accent sur la simplicité et les performances. Ils s'adressent à la fois aux développeurs individuels et aux grandes organisations à la recherche de solutions cloud faciles à mettre en œuvre et à gérer.

Description

• Immerse yourself in the Bay Area AI ecosystem to identify, engage, and win the most promising startups. • Own the relationship with high potential AI accounts, acting as the primary point of contact for their business and technical needs. • Advocate for your customers internally, working with support and engineering to remove technical roadblocks and ensure their success. • Drive account growth by maintaining meaningful contact and identifying new opportunities. • Manage and negotiate contract renewals, communicating the value of new features to drive expansion and upsell opportunities. • Partner with marketing, product, and customer success teams to deliver a best-in-class customer experience. • Translate customer feedback from the Bay Area AI community into clear insights for our Product and Engineering teams to shape the roadmap.

🎯 Exigences

• 5+ years experience as an account executive or account manager for a technical product or experience as a sales or support engineer. • Cloud Infrastructure and AI experience required. • Proven experience in contributing to onboarding and customer success pipelines. • Excellent written and phone communication skills. • Relationship management experience and can effectively collect and communicate constructive feedback from customers. • Develop a network of AI startups, founders and accelerators.

🏖️ Avantages

• Competitive salary • Flexible work hours • Professional development opportunities • Employee Assistance Program • Local Employee Meetups • Flexible time off policy