Account Executive

🕒 il y a 9 jours

⛰️ Colorado – Distant

⛰️ Colorado – Remote

💵 $100 000 - $120 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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DirectDefense

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51 - 200 employés

Fondée en 2012

🔒 Cybersecurity

🏢 Entreprise

🏛️ Gouvernement

Cybersecurity • Enterprise • Government

DirectDefense est une entreprise de services de cybersécurité fournissant des services de détection et de réponse gérés (MDR) ainsi que des services de sécurité gérés (MSSP), l'atténuation des menaces, les tests de sécurité, le support de conformité, la sécurité OT/ICS, les tests d'appareils IoT/IIoT et intelligents, les revues d'architecture, la réponse aux incidents/expertise judiciaire (Tranquillité d'esprit / E-Discovery), la préparation à l'IA, la sécurité des applications, réseaux et cloud, et une plateforme ThreatAdvisor pour la visibilité. Ils servent des clients du secteur privé et public dans des secteurs tels que l'aérospatiale, l'automobile, l'énergie/utilités, les services financiers, la santé, le commerce de détail, la technologie et le gouvernement. L'entreprise propose des services professionnels (stratégie et planification, acquisition de talents), recherche et validation, et services de conformité (PCI, CMMC, HIPAA, ISO 27001, RGPD, NERC CIP, FISMA/FedRAMP). DirectDefense met l'accent sur la protection OT/ICS, les systèmes connectés et les évaluations rapides de la cybersécurité OT. Ils commercialisent des offres MDR+MSSP, des réponses aux incidents et des évaluations de sécurité, et ont des partenariats/contrats gouvernementaux.

Description

• Drive new business sales while managing the sales process from prospecting to close. • Regularly meet or exceed your quarterly quota. • Conduct effective discovery calls with prospects. • Deliver dynamic and engaging presentations and product demonstrations remotely and in person. • Build a pipeline by identifying and qualifying opportunities within your territory. • Negotiate pricing and contractual terms to close sales as required. • Ensure excellent service and support to prospects and customers by creating long-term business relationships. • Maintain accurate and timely customer, pipeline, and forecast data. • Utilize Salesforce to track all pertinent information related to the opportunity and account, and effectively manage your territory.

🎯 Exigences

• 5-7 years of B2B sales experience, ideally in cybersecurity, SaaS, or IT services • Excellent written and verbal communication skills. • The ability and desire to work in a challenging and competitive industry. • A risk-taker with a robust work ethic and a hunter mentality. • Self-motivated and comfortable working with a small sales team in a startup environment. • A competitive, passionate, and enthusiastic personality. • Organization skills. • Previous work experience with Salesforce.com CRM is a plus. • Prior cybersecurity sales experience is a plus.

🏖️ Avantages

• 401(k) • AD&D Insurance • Dental Insurance • Disability insurance • Health insurance • Life insurance • Vision insurance • Flex PTO program • Paid certification and continuing education