Account Executive, Strategic

🕒 il y a 14 jours

🌐 Royaume-Uni, Irlande – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇮🇪 Irlande – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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51 - 200 employés

💼 Conseil

☁️ SaaS

💰 €105 000 000 Series C en 2022-03

Consulting • SaaS

Chez Docker, nous simplifions la vie des développeurs qui créent des applications capables de changer le monde. Docker aide les développeurs à concrétiser leurs idées en maîtrisant la complexité du développement applicatif. Nous simplifions et accélérons les workflows grâce à un pipeline de développement intégré et à des composants applicatifs. Utilisés activement par des millions de développeurs dans le monde, Docker Desktop et Docker Hub offrent une simplicité, une agilité et un choix inégalés.

Description

• Build and maintain strong, long-lasting relationships with strategic clients • Act as the main point of contact and advocate for client needs within Docker • Understand key client needs and requirements • Develop and implement strategic plans aligned with client business goals • Achieve and exceed sales quotas by identifying and closing business opportunities • Research industry trends, competitive landscapes, and client feedback • Collaborate with marketing, product development, and customer service teams • Provide accurate forecasts and track key account metrics • Report account and transaction status and monitor sales performance against goals • Lead contract negotiations to secure favorable terms for clients and Docker • Establish KPIs, pursue new business, cross-sell and upsell, and gather client feedback • Drive strategic account growth, deepen stakeholder relationships, and implement process improvements

🎯 Exigences

• 5+ years of experience selling to large, complex F100 businesses • Successful track record of meeting or exceeding sales targets • Experience preferably in a similar industry or role • Ability to communicate, present, and influence credibly and effectively at executive and C-level levels • Experience delivering client-focused solutions to customer needs • Ability to manage multiple account management projects while maintaining attention to detail • Excellent listening, negotiation, and presentation abilities • Strong verbal and written communication skills • Training in Command of the Message and MEDDPICC is an above-and-beyond qualification • Must be legally authorized to work in the country where applying • Docker does not offer visa sponsorship for this role

🏖️ Avantages

• Remote-first by design; work from home, with offices in Seattle and Paris for connection and collaboration • Flexible schedule • Generous PTO • Designated quarterly Whaleness Days • Designated end-of-year Whaleness break • Home office support • Technology stipend equivalent to US$100 net per month • Annual learning and development stipend for conferences, courses, certifications, and continued learning • 16 weeks of paid parental leave after six months of employment • Equity for all full-time employees • Medical benefits • Retirement benefits • Paid holidays, varying by country • Docker swag