Enterprise Account Executive

🕒 il y a 7 jours

🏈 Ohio – Distant

🏈 Ohio – Remote

💵 $150 000 - $160 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Doppel

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201 - 500 employés

Fondée en 2022

🔒 Cybersecurity

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

Doppel est une plateforme de défense native IA contre l'ingénierie sociale qui protège les organisations des usurpations, hameçonnages, deepfakes et attaques d'ingénierie sociale multi-canaux alimentés par l'IA. La plateforme unifie la Protection des Risques Numériques, la Gestion des Risques Humains (simulation et formation de sensibilisation à la sécurité), et la Sécurité des Emails pour détecter, corréler (via un graphique des menaces), et remédier aux infrastructures d'attaquants à travers les domaines, les réseaux sociaux, les réseaux publicitaires, les télécommunications, les places de marché et les canaux obscurs. Doppel met l'accent sur l'automatisation agentique de l'IA pour la détection, la mise hors service, le triage des hameçonnages et des Flux opérationnels scalables de SOC, et cible des clients entreprises dans des industries telles que les services financiers, la santé, la technologie, le commerce de détail et la fabrication.

Description

• Drive new business with enterprise accounts (companies with $2.5 billion in revenue & above). • Run full-cycle sales: prospect, qualify, guide through evaluation, and close. • Lead consultative conversations with senior business and technical buyers. • Close six-figure deals while maintaining transparency and integrity. • Partner closely with resellers, Finance, Marketing, and Product to deliver value. • Share field insights to influence product roadmap, pricing, and messaging. • Mentor newer sales teammates once established in role.

🎯 Exigences

• 6+ years of experience, including 3+ in enterprise SaaS or security sales. • Proven ability to land and expand large, multi-stakeholder accounts. • Strong consultative sales skills (MEDDPICC or similar). • Ability to navigate procurement and negotiate enterprise contracts. • Excellent communication and presentation skills across business + technical audiences. • Resilient, analytical, and creative: you find paths to “yes” before “no.” • Familiarity with enterprise security products is a plus, but not required.

🏖️ Avantages

• Competitive base + uncapped commission (with accelerators). • Meaningful equity, you’ll share in Doppel’s success. • Remote-first culture + flexible work. • Unlimited PTO, health benefits, parental leave, etc. • A high-growth environment where your impact is immediate and visible.