Global VP of Commercial Sales

🕒 il y a 27 jours

🏖️ New Jersey, New York, +2 états de plus – Distant

🏖️ New Jersey – Remote 🗽 New York – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🍂 Massachusetts – Remote

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 23%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Dot Compliance

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51 - 200 employés

Fondée en 2015

🏥 Santé

💼 Conseil

🧬 Biotechnologie

💰 €17 500 000 Series B en 2024-04

Healthcare • Consulting • Biotechnology

Dot Compliance est un leader du développement de systèmes électroniques de management de la qualité (eQMS) propulsés par l’IA, conçus pour le secteur des sciences de la vie, notamment les industries pharmaceutique, biotechnologique et des dispositifs médicaux. Sa plateforme simplifie et accélère les processus de conformité et de management de la qualité, permettant aux organisations d’innover plus rapidement tout en respectant les exigences réglementaires. En mettant l’accent sur la gestion efficace des documents, des changements et des risques, Dot Compliance s’appuie sur des technologies avancées d’IA pour fournir des informations exploitables au service de l’assurance qualité et de l’excellence opérationnelle.

Description

• Own and execute the global commercial sales strategy to meet and exceed corporate ARR targets • Manage worldwide pipeline generation, international market penetration, and high-velocity deal execution • Architect, implement, and continuously refine scalable, metrics-driven sales playbooks for SMB and Mid-Market segments • Shorten sales cycles and increase conversion rates • Hire, develop, and inspire a multi-regional team of Account Executives and sales professionals • Instill a unified high-performance culture focused on activity, accountability, and sales excellence • Position Dot Compliance as the premier QMS choice for pharma, biotech, and medical device companies worldwide • Partner with Marketing, Product, and Revenue Operations on international inbound and outbound go-to-market strategies • Optimize lead routing and progression from MQL to closed-won • Establish forecasting accuracy and pipeline management practices across global territories • Use revenue tools to provide executive leadership with visibility into transactional volume and market performance

🎯 Exigences

• Deep familiarity with the Quality and Life Sciences space • Strong understanding of how international pharmaceutical, biotech, and medical device companies operate, including FDA, EMA, and GxP regulatory and compliance requirements • 10+ years of professional sales experience • Significant experience in B2B SaaS commercial sales leadership on a global scale • Proven success building and executing repeatable sales processes for SMB and Mid-Market transactional deals • Experience building, scaling, and managing high-performing global sales organizations across multiple geographies • Experience leading managers and second-line leaders • Ability to develop leadership talent and scalable organizational structures • Ability to design long-term global revenue strategies and coach representatives on negotiation, qualification, and closing techniques • Outstanding communication, presentation, and negotiation skills • Ability to articulate complex regulatory technology value propositions across diverse cultures and buying personas • Located on the East Coast, ideally near Boston, NJ/NY, or the Research Triangle • Existing relationships with key decision-makers in Quality, IT, and Operations within SMB and Mid-Market Life Science companies globally • Experience in early-to-mid stage startup environments during rapid international scaling • Familiarity with Salesforce-centric go-to-market environments

🏖️ Avantages

• Equal opportunity employer • Inclusive work environment • Remote work arrangement