Executive Sales Director

🕒 il y a 27 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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⚡ Énergie

🔒 Cybersecurity

🤖 Intelligence artificielle

Energy • Cybersecurity • Artificial Intelligence

Prisma Photonics aide à maintenir les infrastructures critiques à grande échelle en fonctionnement grâce à un saut quantique dans la surveillance des services publics. Nos clients prennent la responsabilité de leurs actifs avec des informations exploitables en temps réel. Avec un modèle innovant de paiement à l'usage, nous combinons la technologie Hyper-Scan Fiber Sensing™ avec l'apprentissage machine pour répondre aux scénarios de sécurité et d'opération. Fondée en 2017 par une équipe d'experts avec une expérience éprouvée, Prisma Photonics permet une réponse adaptée à grande échelle.

Description

• Drive the strategic pivot from early deployments and pilots to multi-year, system-wide operational contracts • Penetrate Tier-1 utility accounts and deepen existing relationships to convert technical success into multi-year mandates • Standardize sales processes and materials to support rapid, repeatable growth • Position the company’s AI value proposition as a solution for grid hardening • Personally navigate the entire sales cycle from lead generation to closing • Navigate North American regulatory shifts • Orchestrate internal technical resources and external stakeholders to close landmark deals • Personally win the trust of major utilities through direct engagement and constant travel • Build a repeatable sales engine while preserving entrepreneurial agility • Take full personal ownership of part of the North American market • Potentially build a regional team once business volume justifies expansion

🎯 Exigences

• Extensive experience in executive sales roles within the energy, utility, or critical infrastructure sectors • Specific experience taking a technology company from “successful pilots” to “dominant market player” in NAM • Deep understanding of Grid-Enhancing Technologies (GETs), AI, and the transition toward “Software-Defined” power systems • Existing relationships with utility executives and C-Level contacts within NAM • Fluency in English is mandatory • Extensive experience in early-to-mid stage startup environments • Proven track record of driving commercial results while working remotely • Self-discipline and communication skills to stay synchronized with a global headquarters • Commitment to extensive travel across the continent • Ability to handle technical deep-dives with grid engineers and negotiate commercial complexities in NAM utility boardrooms • Mastery of 12–24 month utility sales cycles • Ability to use data and Weighted Pipeline metrics to drive predictable growth

🏖️ Avantages

• Equity stake, providing a direct share in the company’s global success • Fully remote • Competitive 50/50 split (Base/OTE) designed for high performance (base amount not specified)