Commercial Account Executive

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

⛰️ Colorado, Texas – Distant

⛰️ Colorado – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $170 000 - $210 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Drata

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201 - 500 employés

Fondée en 2020

🔒 Cybersecurity

📋 Conformité

☁️ SaaS

💰 €100 000 000 Series B en 2021-11

Cybersecurity • Compliance • SaaS

Drata est une plateforme de gestion de la confiance et de conformité continue, native de l'intelligence artificielle, qui automatise les processus de gouvernance, de risque et de conformité (GRC) pour les entreprises. Elle centralise la collecte des preuves, la surveillance des contrôles, le suivi des risques internes et des fournisseurs, et l'automatisation des questionnaires pilotée par l'IA pour accélérer les audits, les examens de sécurité et les cycles de vente. Drata s'intègre à de nombreux systèmes, prend en charge plusieurs cadres de conformité (SOC 2, ISO 27001, HIPAA, RGPD, NIST, FedRAMP, etc. ), et cible les startups ainsi que les grandes entreprises cherchant à évoluer en toute sécurité et à prouver leur fiabilité.

Description

• Own a full cycle commercial sales motion from prospecting through close • Generate and manage pipeline through outbound prospecting, referrals, partnerships, and territory development • Identify and prioritize prospects aligned to Drata’s ICP • Lead consultative discovery with senior stakeholders to uncover business pain • Build and execute thoughtful account and territory strategies to drive pipeline creation and revenue growth • Run a disciplined sales process, including qualification and accurate forecasting

🎯 Exigences

• 3+ years of experience in a customer-facing B2B SaaS sales role, including at least 2 years as a quota-carrying new business closer • Clear evidence of quota over-attainment, pipeline generation, or top performer recognition in prior roles • Strong hunter mentality with a passion for creating opportunities • Experience confidently demoing software to a variety of stakeholders • Familiarity with sales methodologies such as MEDDPICC, MEDDICC, SPICED, or similar frameworks

🏖️ Avantages

• Up to 100% employer-paid premiums for medical, dental, and vision coverage for employees and their dependents • 401(k) plan • Company-paid life and disability insurance • Paid Parental Leave policy • Generous annual stipends for both professional and personal development • Flexible vacation policy, paid holidays