Partnerships Manager – CFO Solutions

🕒 il y a 26 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 35%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Drivetrain est une plateforme stratégique de finance qui propose un logiciel FP&A (Planification et Analyse Financière) alimenté par l'IA, conçu pour accélérer la planification, le suivi et la prévision. Elle permet aux équipes financières du monde entier de créer des rapports prêts pour le conseil d'administration, d'analyser les tendances, de gérer les intégrations et de prendre des décisions éclairées grâce à des données en temps réel. La plateforme favorise la collaboration interfonctionnelle, permettant à des départements tels que RevOps, ventes, succès client, RH et marketing d'accéder et d'utiliser sans effort des données financières critiques. Avec des fonctionnalités telles que des graphes, des graphiques et des modèles personnalisables, Drivetrain améliore les capacités de modélisation financière, de prévision et de prise de décision pour les entreprises.

Description

• Define and execute Drivetrain.ai’s global partner strategy • Collaborate with market and global leaders to build the partner ecosystem and drive partner-led sales • Develop and execute global partner business plans covering pipeline, revenue, delivery, and certification goals • Recruit, onboard, and manage strategic consulting and technology partners • Expand Drivetrain.ai’s market coverage and delivery capacity • Build and maintain joint business plans with key partners • Conduct regular business reviews and performance tracking • Drive revenue through joint account planning, co-marketing initiatives, opportunity registration, and partner-led sales motions • Collaborate with Sales, Solution Consulting, Services, Marketing, and Partner Excellence teams • Educate internal field teams on partner capabilities, industry expertise, and engagement strategies • Track partner health and performance through certifications, customer adoption, expansion metrics, engagement quality, and operational compliance • Facilitate global territory planning, pipeline reviews, partner engagement strategies, and executive-level collaboration with sales leadership

🎯 Exigences

• 6+ years of combined experience in alliance management, partner sales, technology sales, business development, or ecosystem consulting services • Proven history of recruiting, signing, developing, managing, and significantly scaling partnerships between systems integrators and a B2B SaaS company • Prior experience in the EPM (Enterprise Performance Management) or FP&A (Financial Planning & Analysis) space is highly preferred • Profound understanding of building and executing partner GTM strategies, incentive programs, enablement offerings, and success measures • Strong interpersonal, relationship-building, listening, and negotiating skills • Ability to work across cross-functional teams • Ability to manage a global book of business efficiently and autonomously through strong people and process management skills • Comfortable owning or supporting partner sales pursuits alongside multi-disciplinary teams • Strong communication skills and comfort presenting to leadership • Ability to effectively manage up • Ability to thrive in a fast-paced, always-on, highly ambiguous startup environment • Ability to adapt quickly to a rapidly changing product and respond strategically to partner needs

🏖️ Avantages

• Remote-friendly work arrangement • Great degree of autonomy • Open and transparent culture • Idea-friendly environment encouraging experimentation, risk-taking, and learning • Customer-centric, product-led growth culture

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