Director of Pricing and Packaging

🕒 il y a 3 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $202 600 - $342 700 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Dropbox

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2007

💼 Conseil

🏭 Fabrication

📦 Logistique

Consulting • Manufacturing • Logistics

Dropbox est un service basé sur le cloud qui fournit des outils pour stocker, partager et accéder aux fichiers via différents appareils. Il offre des fonctionnalités telles que le partage de documents, la révision de vidéos, les sauvegardes automatiques et la planification pilotée par l'IA. Dropbox propose également des solutions pour divers secteurs tels que les équipes, les ventes, le marketing et l'éducation, ainsi que pour des industries comme la construction, les médias, la technologie et la fabrication. Avec un accent sur la sécurité, Dropbox garantit que les fichiers sont cryptés et protégés contre les altérations. Il offre des intégrations avec divers outils de productivité et est reconnu par les grandes entreprises pour une gestion efficace des fichiers et une collaboration efficiente.

Description

• Lead Dropbox’s company-wide pricing and packaging strategy across PLG and SLG motions, customer segments, product portfolios, and geographies • Design the next generation of Dropbox’s packaging and monetization architecture, including AI-powered products and capabilities • Build business cases and financial models evaluating demand, willingness to pay, competitive dynamics, usage patterns, unit economics, and customer and revenue impacts • Partner with Product, Finance, Sales, Marketing, Data Science, and Operations leaders on research, experimentation, rollout, enablement, measurement, and iteration • Advise senior executives by synthesizing quantitative and qualitative evidence into recommendations, tradeoffs, and decision frameworks • Establish pricing and packaging governance, operating rhythms, performance metrics, and experimentation practices • Lead, develop, and inspire a small team of pricing and packaging professionals • Report to Head of Product Marketing and help shape Dropbox’s monetization approach, customer value, go-to-market, and long-term growth

🎯 Exigences

• 10+ years of experience in pricing, packaging, monetization, growth strategy, strategic finance, product strategy, management consulting, or a related discipline, including substantial experience in B2B SaaS • Demonstrated experience developing and implementing pricing or packaging strategies that produced measurable business or customer outcomes • Experience with both product-led and sales-led business models, including their distinct customer journeys, routes to market, and monetization considerations • Experience building pricing business cases and financial models connecting customer behavior and willingness to pay with revenue, cost to serve, unit economics, and margin • Working knowledge of SaaS and AI monetization models, including subscription, seat-based, usage-based, consumption-based, and hybrid approaches • Demonstrated ability to influence executive-level decisions and align senior cross-functional stakeholders around complex, high-impact initiatives • People-management experience, including hiring, coaching, and developing high-performing team members • Preferred: Experience leading a major pricing or packaging transformation for a multi-product or global SaaS company • Preferred: Experience developing monetization strategies for AI-powered products, including inference or infrastructure costs, usage economics, value metrics, and margin implications • Preferred: Experience managing self-serve, enterprise, and partner-led offerings within a shared product portfolio • Preferred: Experience with pricing research and experimentation methods such as conjoint analysis, willingness-to-pay research, price elasticity analysis, customer segmentation, or controlled testing

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