Regional Sales Operations Manager – EMEA

🕒 il y a 2 mois

🌐 Royaume-Uni, Irlande – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇮🇪 Irlande – Télétravail

💵 £91 400 - £123 600 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

📊 Opérations Commerciales

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 19%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Dropbox

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2007

💼 Conseil

🏭 Fabrication

📦 Logistique

Consulting • Manufacturing • Logistics

Dropbox est un service basé sur le cloud qui fournit des outils pour stocker, partager et accéder aux fichiers via différents appareils. Il offre des fonctionnalités telles que le partage de documents, la révision de vidéos, les sauvegardes automatiques et la planification pilotée par l'IA. Dropbox propose également des solutions pour divers secteurs tels que les équipes, les ventes, le marketing et l'éducation, ainsi que pour des industries comme la construction, les médias, la technologie et la fabrication. Avec un accent sur la sécurité, Dropbox garantit que les fichiers sont cryptés et protégés contre les altérations. Il offre des intégrations avec divers outils de productivité et est reconnu par les grandes entreprises pour une gestion efficace des fichiers et une collaboration efficiente.

Description

• Own the regional operating cadence, including territory management, account segmentation, forecasting governance, pipeline inspection, business reviews, and performance visibility • Deliver executive-ready insights supporting forecast accuracy, balanced sales coverage, and operational excellence • Partner with regional Sales leaders across all routes to market to improve forecast accuracy, pipeline health, sales coverage, deal quality, and operational execution • Partner with the Chief Business Officer’s organization and GTM Strategy & Programs team on company-wide priorities and executive reporting • Lead coverage design, segmentation, book cutting, territory planning, account assignment, capacity planning, and quota allocation • Own CRM QA and hygiene, including SFDC hierarchy management, pipeline quality, process compliance, forecast integrity, deal quality investigations, and exception resolution • Build executive-ready reporting, dashboards, MBR/QBR readouts, and business insights • Partner with Sales Strategy, Systems, Analytics, Compensation, Finance, and Enablement to automate workflows and improve operations • Support organization design, interim coverage plans, role changes, new-hire onboarding, SPIF development and administration, and Channel deal registration • Use AI and automation-enabled workflows to reduce manual reporting while applying human judgment to business recommendations

🎯 Exigences

• Proven experience scaling Sales Operations across Europe, supporting a complex, multi-country sales organization with diverse markets, languages, and evolving go-to-market motions • Professional working proficiency in English is required • 8+ years of experience in sales operations, business strategy, investment banking, venture capital, private equity, or corporate advisory, or 6 years of experience with an advanced degree • 4+ years of experience working with executive stakeholders • Experience leading territory planning, account segmentation, forecasting, pipeline inspection, and annual sales planning processes • Deep understanding of quota planning, sales capacity modeling, and quota governance • Experience using AI, automation, and analytics tools to improve forecasting, pipeline inspection, reporting, and workflow efficiency • Bachelor's degree or equivalent practical experience • The role can be based in either the UK or Ireland