Responsable commercial Corian® Design, région EMEA (h/f/d)

🕒 il y a 1 mois

🌐 Belgique, Royaume-Uni, +3 autres pays – Distant

🇧🇪 Belgique – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 20%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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DuPont

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10 000+ employés

Fondée en 1802

🚘 Automobile

🏗️ Construction

🏭 Fabrication

Automotive • Construction • Manufacturing

DuPont est un leader mondial de l'innovation, axé sur des solutions essentielles pour le monde, incluant des équipements de protection, des technologies pour l'eau propre et des électroniques avancées. Reconnue pour ses marques telles que Kevlar®, Nomex® et Tyvek®, DuPont offre des innovations cruciales dans divers secteurs tels que l'automobile, le bâtiment et la construction, ainsi que l'électronique. Engagée pour la durabilité, DuPont intègre les considérations environnementales dans ses stratégies et ses opérations, avec pour objectif d'atteindre la neutralité carbone d'ici 2050. Grâce à une focalisation sur la science et l'innovation, DuPont se prépare à se séparer en trois entreprises indépendantes pour mieux répondre aux besoins changeants du marché et stimuler le succès futur.

Description

• Piloter la performance commerciale et financière des marchés EMEA attribués • Élaborer et mettre en œuvre les stratégies de marché ainsi que les plans opérationnels annuels • Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de volumes, de marge brute, de prix et de parts de marché • Optimiser les réseaux de distributeurs, transformateurs, revendeurs et partenaires stratégiques • Renforcer l’engagement, la fidélité, les capacités et la part de portefeuille des transformateurs • Convertir les opportunités qualifiées issues de projets prescrits en commandes et en chiffre d’affaires réalisé • Améliorer la précision des prévisions, la visibilité du pipeline, la discipline tarifaire et l’exécution commerciale • Constituer et diriger une organisation commerciale performante dans plusieurs pays et environnements culturels • Animer les revues d’activité mensuelles et trimestrielles et mettre en œuvre les actions correctives • Piloter les prévisions de marché, les business plans, les budgets, la politique tarifaire et la performance commerciale • Utiliser le CRM pour garantir la rigueur du processus commercial et la prise de décision fondée sur les données • Élaborer des business plans communs avec les distributeurs et les partenaires stratégiques • Définir les objectifs, les critères de performance, les plans de développement, les plans de succession et le développement des talents • Déployer les initiatives d’excellence commerciale et la vente fondée sur la valeur • Collaborer avec les équipes Prescription, Marketing, Service client, Supply Chain et TS&D • Fournir des insights clients et marché pour orienter l’innovation, la gestion du portefeuille et les décisions d’investissement

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau licence ou master requis • Une formation en commerce, ingénierie, domaine technique, finance, marketing ou discipline connexe est privilégiée • Une formation avancée en gestion d’entreprise, commerce, leadership commercial, coaching ou domaine technique constitue un atout • Expérience avérée dans la direction d’équipes commerciales, d’équipes business, d’équipes régionales, d’équipes grands comptes ou d’organisations commerciales polyvalentes • Expérience de la gestion du chiffre d’affaires, de la marge, du pipeline, des prévisions, des plans de comptes, des plans de territoire et des objectifs de performance • Expérience de travail transversal avec les équipes marketing, gestion de produits, support technique, supply chain, service client, finance, ressources humaines et direction générale • Capacité à exercer un leadership d’influence dans différentes régions et fonctions, au sein d’organisations matricielles et auprès de groupes de parties prenantes complexes • Expérience dans des environnements B2B techniques, industriels, manufacturiers, de matériaux de spécialité ou fondés sur des solutions • Expérience de la mise en œuvre d’initiatives d’excellence commerciale, de la discipline CRM, de dispositifs de rémunération variable, de la segmentation ou de la clarification des rôles

🏖️ Avantages

• Rémunération et avantages sociaux complets • Employeur garantissant l’égalité des chances • Accompagnement et aménagements raisonnables pour les candidats en situation de handicap