Responsable commercial Corian® Design, région EMEA (F/H/X)

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🌐 Belgique, Royaume-Uni, +4 autres pays – Distant

🇧🇪 Belgique – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇮🇹 Italie – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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DuPont

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10 000+ employés

Fondée en 1802

🚘 Automobile

🏗️ Construction

🏭 Fabrication

Automotive • Construction • Manufacturing

DuPont est un leader mondial de l'innovation, axé sur des solutions essentielles pour le monde, incluant des équipements de protection, des technologies pour l'eau propre et des électroniques avancées. Reconnue pour ses marques telles que Kevlar®, Nomex® et Tyvek®, DuPont offre des innovations cruciales dans divers secteurs tels que l'automobile, le bâtiment et la construction, ainsi que l'électronique. Engagée pour la durabilité, DuPont intègre les considérations environnementales dans ses stratégies et ses opérations, avec pour objectif d'atteindre la neutralité carbone d'ici 2050. Grâce à une focalisation sur la science et l'innovation, DuPont se prépare à se séparer en trois entreprises indépendantes pour mieux répondre aux besoins changeants du marché et stimuler le succès futur.

Description

• Piloter la performance commerciale et financière sur les marchés EMEA attribués • Diriger les équipes commerciales régionales et les réseaux de partenaires de distribution afin de générer de la croissance du chiffre d’affaires, de la rentabilité, des parts de marché et de la valeur client • Élaborer et mettre en œuvre les stratégies de marché ainsi que les plans opérationnels annuels • Atteindre les objectifs de ventes, de volumes, de marge brute, de tarification et de parts de marché • Optimiser les réseaux de distributeurs, transformateurs, revendeurs et partenaires stratégiques • Élaborer des plans d’affaires communs avec les principaux distributeurs et partenaires • Améliorer la performance des distributeurs, la productivité des canaux, la couverture du marché et les compétences des partenaires • Accroître l’engagement, la fidélité, les capacités et la part du portefeuille consacrée à la marque par les transformateurs • Convertir les opportunités qualifiées issues de projets spécifiés en commandes et en chiffre d’affaires réalisé • Améliorer la précision des prévisions, la visibilité du pipeline, la rigueur tarifaire et l’exécution commerciale • Piloter les prévisions de marché, les plans d’affaires, la performance commerciale et les résultats financiers • Diriger les revues d’activité mensuelles et trimestrielles et mettre en œuvre les actions correctives • Définir les KPI, les scorecards, les standards de performance et les plans de développement • Exploiter le CRM pour assurer la rigueur du processus commercial et prendre des décisions fondées sur les données • Diriger, accompagner et développer une organisation commerciale performante dans plusieurs pays et environnements culturels • Développer les compétences en gestion de comptes, gestion des canaux, négociation, prévision et vente fondée sur la valeur • Piloter la planification de la relève, le développement des talents, le renforcement des capacités organisationnelles, la transformation et la conduite du changement • Contribuer aux initiatives mondiales ou régionales d’excellence commerciale et les piloter • Collaborer avec les équipes Specification Sales et les équipes transverses, notamment le marketing, le service clients, la supply chain et le TS&D • Fournir des analyses clients et marché pour éclairer les décisions en matière d’innovation, de gestion du portefeuille et d’investissement

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau bachelor requis • Formation en commerce, ingénierie, technique, finance, marketing ou dans une discipline connexe souhaitée • Une formation avancée en gestion d’entreprise, commerce, leadership commercial, coaching ou technique constitue un atout • Expérience avérée dans la direction d’équipes commerciales, d’équipes business, d’équipes régionales, d’équipes grands comptes ou d’organisations commerciales aux responsabilités multiples • Expérience de la gestion du chiffre d’affaires, de la marge, du pipeline, des prévisions, des plans de comptes, des plans de territoire et des objectifs de performance de l’activité • Expérience du travail transversal avec le marketing, la gestion produit, le support technique, la supply chain, le service clients, la finance, les ressources humaines et la direction de l’activité • Capacité à exercer son leadership par l’influence dans des contextes régionaux et transverses, au sein de structures matricielles et auprès d’écosystèmes complexes de parties prenantes • Expérience dans des environnements B2B techniques, industriels, manufacturiers, de matériaux de spécialité ou fondés sur des solutions • Expérience de la mise en œuvre d’initiatives d’excellence commerciale, de la rigueur CRM, de systèmes de rémunération variable, de la segmentation ou de la clarification des rôles

🏖️ Avantages

• Rémunération et avantages sociaux complets • Employeur garantissant l’égalité des chances • Aménagement raisonnable possible pour les candidats en situation de handicap