Responsable commercial(e) Prescription EMEA (H/F/D)

🕒 il y a 1 mois

🌐 Allemagne, Belgique, +4 autres pays – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇧🇪 Belgique – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇮🇹 Italie – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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DuPont

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10 000+ employés

Fondée en 1802

🚘 Automobile

🏗️ Construction

🏭 Fabrication

Automotive • Construction • Manufacturing

DuPont est un leader mondial de l'innovation, axé sur des solutions essentielles pour le monde, incluant des équipements de protection, des technologies pour l'eau propre et des électroniques avancées. Reconnue pour ses marques telles que Kevlar®, Nomex® et Tyvek®, DuPont offre des innovations cruciales dans divers secteurs tels que l'automobile, le bâtiment et la construction, ainsi que l'électronique. Engagée pour la durabilité, DuPont intègre les considérations environnementales dans ses stratégies et ses opérations, avec pour objectif d'atteindre la neutralité carbone d'ici 2050. Grâce à une focalisation sur la science et l'innovation, DuPont se prépare à se séparer en trois entreprises indépendantes pour mieux répondre aux besoins changeants du marché et stimuler le succès futur.

Description

• Créer la demande du marché et accélérer une croissance rentable en augmentant la prescription des produits Corian® dans toute la région • Diriger l’organisation régionale dédiée à la prescription • Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de croissance liée à la prescription • Piloter le pipeline régional des opportunités de prescription • Piloter l’identification, la qualification, le suivi et la priorisation des projets • Garantir une utilisation rigoureuse du CRM et une visibilité complète des projets • Suivre la santé du pipeline, les taux de conversion et l’avancement des projets • Concentrer les efforts de l’équipe sur les segments prioritaires, les comptes cibles et les opportunités de marché • Accroître l’intégration de Corian® dans les cahiers des charges, les listes de fournisseurs agréés et les standards matériaux des projets • Développer des relations stratégiques avec les architectes, designers, consultants, promoteurs, maîtres d’ouvrage, prescripteurs, transformateurs, installateurs, distributeurs et partenaires de distribution • Élaborer des plans d’engagement pour les agences de design stratégiques • Représenter Corian® lors d’événements sectoriels, auprès d’associations et dans les forums consacrés à la prescription • Positionner Corian® grâce à la formation, à l’inspiration et à une vente fondée sur la valeur technique • Piloter les stratégies de prescription pour les comptes stratégiques et les clients multinationaux • Obtenir le statut de matériau privilégié et l’intégration dans les standards des entreprises • Soutenir les démarches liées aux grands projets et les opportunités transfrontalières • Améliorer la conversion des opportunités prescrites en installations réalisées • Encadrer, accompagner et développer l’équipe régionale des ventes prescription • Définir les objectifs, les KPI, les plans de développement des talents et les viviers de succession • Élaborer et déployer les bonnes pratiques, les outils et les programmes de formation liés aux ventes prescription • Collaborer avec les responsables commerciaux de territoire et les responsables grands comptes afin de convertir les prescriptions en chiffre d’affaires • Aligner les priorités de prescription sur les objectifs de croissance commerciale et contribuer à la planification des comptes • Mettre en place des processus standardisés de vente prescription, de reporting et de pilotage de la performance • Accroître la visibilité des KPI et la précision des prévisions concernant les opportunités de prescription • Partager les bonnes pratiques entre les régions et contribuer au développement des compétences à l’échelle mondiale • Collaborer avec le marketing, la gestion produit, les services techniques, la supply chain, les opérations commerciales et la finance • Fournir des informations sur le marché et des insights clients afin d’éclairer les décisions de l’entreprise • Soutenir les lancements de produits, les initiatives de croissance et les projets stratégiques de l’entreprise

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau licence ou équivalent requis • Une formation en commerce, marketing, ingénierie, sciences, domaines techniques ou disciplines connexes est privilégiée • Une formation supérieure axée sur le commerce, les activités commerciales, la technique ou l’innovation constitue un atout • Esprit stratégique et analytique • Capacité à relier les capacités techniques à la valeur commerciale et aux résultats pour les clients • Expérience dans des environnements de vente technique, industrielle, manufacturière, de matériaux de spécialité, de mobilité avancée, d’abris, de protection, d’électronique ou de solutions • Expérience dans l’influence des prescriptions, des évaluations techniques, des essais, de l’échantillonnage, des processus de qualification ou des étapes d’adoption par les clients • Expérience de la coordination d’équipes transversales réunissant les ventes, le marketing, la gestion produit, les services techniques, la R&D, la supply chain, la finance et le service clients • Expérience dans l’élaboration de propositions de valeur, d’analyses de marché, de business cases ou de stratégies de croissance pour de nouvelles opportunités • Capacité à exercer une influence sans lien hiérarchique auprès de parties prenantes internes et externes • Expérience en développement commercial, création de la demande, marketing stratégique, vente technique ou développement des activités commerciales dans un environnement B2B complexe • Expérience démontrée dans l’identification, la qualification et le développement de nouvelles opportunités de croissance, depuis la découverte initiale jusqu’à la progression dans le pipeline • Expérience dans la création d’opportunités liées à de nouveaux clients, de nouvelles applications, de nouvelles plateformes ou de nouveaux segments • Solide maîtrise du CRM, de la gestion du pipeline, de la qualification des opportunités, du suivi des jalons et de la rigueur des processus de transmission

🏖️ Avantages

• Rémunération et avantages sociaux complets • Employeur garantissant l’égalité des chances • Aménagements raisonnables disponibles pour les candidats en situation de handicap