Responsable grands comptes – Benelux et DACH – Sciences de la vie (F/H/D) – DuPont Healthcare Solutions

🕒 il y a 6 mois

🌐 Belgique, Pays-Bas, +2 autres pays – Distant

🇧🇪 Belgique – Télétravail 🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 55%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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DuPont

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Fondée en 1802

🚘 Automobile

🏗️ Construction

🏭 Fabrication

Automotive • Construction • Manufacturing

DuPont est un leader mondial de l'innovation, axé sur des solutions essentielles pour le monde, incluant des équipements de protection, des technologies pour l'eau propre et des électroniques avancées. Reconnue pour ses marques telles que Kevlar®, Nomex® et Tyvek®, DuPont offre des innovations cruciales dans divers secteurs tels que l'automobile, le bâtiment et la construction, ainsi que l'électronique. Engagée pour la durabilité, DuPont intègre les considérations environnementales dans ses stratégies et ses opérations, avec pour objectif d'atteindre la neutralité carbone d'ici 2050. Grâce à une focalisation sur la science et l'innovation, DuPont se prépare à se séparer en trois entreprises indépendantes pour mieux répondre aux besoins changeants du marché et stimuler le succès futur.

Description

• Gérer les relations avec les clients existants et développer de nouvelles relations clients sur les marchés des procédés biopharmaceutiques, de l’extrusion de grand volume et des films pour emballages médicaux • Atteindre les objectifs commerciaux et de développement business, principalement dans les procédés biopharmaceutiques, puis dans l’extrusion de grand volume et les films pour emballages médicaux • Développer les relations avec les clients, prospects, influenceurs clés et décideurs • Gérer de grands comptes multinationaux ainsi que des acteurs émergents au moyen de plans de comptes élaborés avec des équipes cross-fonctionnelles • Développer de nouvelles activités auprès de clients cibles dans les régions du Benelux et de la DACH • Gérer un pipeline d’opportunités commerciales stratégiques • Collaborer avec les équipes cross-fonctionnelles et les équipes commerciales d’autres régions afin de développer les comptes à l’échelle mondiale • Identifier les problématiques des clients et élaborer des solutions générant une croissance rentable du chiffre d’affaires, en documentant les opportunités dans Salesforce • Négocier les prix, les accords d’approvisionnement, les conditions de crédit et les accords de confidentialité avec les clients • Analyser les besoins des clients, les secteurs d’activité et les entreprises • Partager les informations commerciales, concurrentielles et sectorielles avec les interlocuteurs de DuPont • Fournir des prévisions de ventes mensuelles • Identifier les opportunités intersectorielles et multiproduits

🎯 Exigences

• Diplôme d’ingénieur en génie biochimique ou dans un domaine connexe • Au moins 4 ans d’expérience dans les procédés biopharmaceutiques, idéalement, ou dans des segments connexes du secteur de la santé, en vente, marketing, service technique ou dans toute autre fonction pertinente en contact avec les clients • Connaissance des acteurs clés, grands groupes et PME, des secteurs des procédés biopharmaceutiques, de l’extrusion de grand volume et des films pour emballages médicaux en zone EMEA, avec un réseau solide indispensable • Une solide expertise technique ou une expérience des procédés biopharmaceutiques constitue un atout • Excellentes aptitudes relationnelles et de communication, à l’oral comme à l’écrit • Capacité à travailler de manière autonome et excellent esprit d’équipe • Capacité à établir des relations de collaboration en interne et avec les clients • Attitude positive et capacité à travailler efficacement dans des environnements exigeants et à rythme soutenu • Forte orientation résultats et goût prononcé pour la relation client • La connaissance et l’utilisation de Salesforce constituent un atout • Expérience de l’utilisation des salons professionnels et d’autres canaux, ainsi que de différentes conférences, à vocation pédagogique ou orientées clients • Déplacements représentant au minimum 50 % du temps dans les régions du Benelux et de la DACH, en Europe • Anglais et une autre langue européenne ; français ou allemand de préférence

🏖️ Avantages

• Rémunération et avantages sociaux complets • Employeur garantissant l’égalité des chances • Mise en place d’aménagements raisonnables pour les candidats en situation de handicap