Enterprise Account Manager

🕒 il y a 4 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Dutchie

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Consulting • Insurance • Logistics

Dutchie est une plateforme technologique de premier plan dans le domaine du cannabis en Amérique du Nord, offrant une suite complète de solutions pour les dispensaires de cannabis. L'entreprise fournit des outils tels que des systèmes de point de vente (POS) pour dispensaires, des solutions de commerce électronique, des programmes de fidélité et de marketing, l'intégration des paiements, la gestion des livraisons et la gestion des stocks. La plateforme de Dutchie est conçue pour améliorer l'expérience d'achat de cannabis grâce à des fonctionnalités comme les capacités de référencement (SEO), le marketing personnalisé, le commerce électronique modernisé, et des outils de conformité robustes pour répondre aux exigences réglementaires intensives. Avec des intégrations à plus de 100 partenaires technologiques, Dutchie soutient des opérations fluides pour les détaillants, cultivateurs et marques de toutes tailles, traitant plus de 22 milliards de dollars de volume de transactions annuelles et facilitant 1 million de transactions quotidiennes. Dutchie s'engage pour l'innovation, la protection des données, et à fournir aux entreprises de cannabis une technologie fiable, conviviale et évolutive.

Description

• Develop and execute comprehensive account plans for assigned enterprise clients, focusing on long-term growth, strategic alignment, and maximizing customer lifetime value. • Drive revenue growth by identifying and closing complex upselling and cross-selling opportunities across the full suite of software solutions. • Build and maintain trusted relationships with C-level executives and key decision-makers. • Lead complex sales cycles across multi-stakeholder environments, conduct needs assessments, and present value propositions for enterprise software solutions. • Drive adoption and utilization of software solutions, ensuring successful implementation and maximizing return on investment. • Collaborate with Sales Engineering, Product Management, Customer Success, and other internal teams. • Lead contract negotiations and renewals. • Monitor industry trends, competitive landscape, and emerging technologies. • Provide sales forecasts, pipeline reports, and account performance updates to senior management.

🎯 Exigences

• 8+ years of experience in enterprise account management, strategic sales, or a related customer-facing role within the software (SaaS preferred) industry. • Proven track record of exceeding revenue targets and driving significant growth within enterprise accounts. • Demonstrated success in managing complex sales cycles and navigating multi-stakeholder environments. • Strong understanding of enterprise software solutions, including complex integrations and deployment strategies. • Exceptional executive-level communication, presentation, and negotiation skills. • Ability to build and maintain strong relationships with C-level executives and key decision-makers. • Strategic thinker with the ability to understand complex business challenges and align them with software solutions. • Experience collaborating with cross-functional teams to deliver exceptional customer experiences. • Strong understanding of enterprise-level contract negotiation and management. • Proficiency with CRM tools (Salesforce or similar) and sales enablement platforms. • Experience with multi year enterprise contracts. • Ability to understand and articulate complex technical concepts. • Experience with enterprise level security and compliance requirements.

🏖️ Avantages

• Full medical benefits including dental and vision plans to ensure you always have the best care. • Equity packages in the form of stock options to all employees. • Technology (hardware, software, reading materials, etc..) allowance • Flexible vacation and sick days

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