Account Executive, Germany

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Duve

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51 - 200 employés

Duve est un système de gestion des invités de bout en bout qui aide les hôteliers à numériser leurs processus hôteliers, augmenter leur rentabilité, améliorer leurs performances et offrir une expérience client rehaussée. La plateforme permet aux hôteliers d'offrir une expérience client sans contact de qualité supérieure, de proposer des services de vente additionnelle et de personnaliser leur communication avec les clients, sans compromettre la qualité. Duve est intuitive, fonctionnant comme une couche moderne aux systèmes hôteliers de base. Duve est utilisée par des hôtels du monde entier, opère dans plus de 60 pays et s'intègre à plus de 70 systèmes PMS et CM et est traduite dans 13 langues.

Description

• Own the full sales process: outreach, discovery, demo, solution design, proposal, negotiation, contracting, close, and handoff to Customer Success • Lead consultative conversations connecting customer needs to outcomes across guest experience and hotel operations • Build and progress pipeline through outbound prospecting, events, and property visits (in addition to inbound leads) • Collaborate with BDRs on target accounts and account plans; align on messaging, sequencing, and follow-up • Navigate multi-stakeholder buying groups (GM, Operations, Revenue, Digital/IT, Finance) with strong stakeholder mapping and multithreading • Maintain accurate CRM hygiene (Salesforce preferred), forecasting discipline, and clear deal next steps. • Collaborate with internal teams including Product/ Customer Success/ Marketing (sharing competitive insights, objections, customer needs and other market feedbacks), to strengthen positioning and win rates

🎯 Exigences

• 4+ years experience closing B2B SaaS / technology deals (new business), including 2+ years closing Midmarket/Enterprise deals • Proven consultative selling skills: discovery, demo storytelling, objection handling, negotiation • Comfortable building pipeline through outbound efforts (not only inbound) • Fluency in German and English (spoken and written) • Experience working with a CRM (Salesforce preferred) • Experience selling into hotels, multi-property groups, or chains • Familiarity with hospitality workflows and/or systems (PMS, guest messaging, payments, digital check-in/out) • Experience navigating procurement and legal processes