Responsable de comptes ESA et UE

🔥 il y a 4 heures

🌐 France, Belgique, +1 autres pays – Distant

🇫🇷 France – Télétravail 🇧🇪 Belgique – Télétravail 🇮🇹 Italie – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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EarthDaily Agro fournit des données et des analytics de pointe aux organisations et aux acteurs qui nourrissent la planète. Division agricole d’EarthDaily Analytics, l’entreprise exploite les données issues d’images satellite pour mieux suivre les cultures, comprendre les conditions de croissance et atténuer les risques. Forte de 30 ans d’expérience dans l’analyse des données météorologiques et satellitaires, elle met à la disposition de ses clients des solutions avancées d’analytics et de machine learning pour prendre des décisions plus efficaces dans le secteur agricole.

Description

• Élaborer et mettre en œuvre un plan de développement commercial territorial aligné sur la stratégie institutionnelle européenne d’EarthDaily • Stimuler la croissance du chiffre d’affaires en développant un portefeuille d’opportunités et en identifiant des possibilités d’expansion au sein des comptes existants • Convertir les collaborations de R&D en contrats commerciaux pluriannuels • Générer un pipeline de nouvelles affaires et d’expansion grâce à des techniques et processus de génération de la demande et du pipeline • Présenter et démontrer les produits EarthDaily aux prospects institutionnels en Europe • Gérer et prévoir avec précision le pipeline d’opportunités • Soutenir la génération du pipeline, la conclusion des affaires et la gestion des clients et des comptes avec les équipes transverses • Étudier les tendances du marché européen et conseiller les équipes Sales, Marketing, Produit, Partenariats et la direction • Développer et entretenir des relations avec les institutions et les clients européens • Gérer les processus contractuels et les procédures d’achat • Accompagner les clients sur les nouveaux cas d’usage, les solutions et les tendances du marché en tant que conseiller de confiance • Organiser des rendez-vous clients et participer à des conférences, salons professionnels, ateliers et autres activités terrain • Piloter la croissance commerciale auprès des institutions européennes, principalement l’ESA et la Commission européenne, sous la responsabilité du VP EMEA

🎯 Exigences

• Candidat basé à Paris, en France, à Bruxelles, en Belgique, ou à Rome, en Italie • Autorisation de travail déjà obtenue dans le pays de résidence • Diplôme universitaire ou équivalent dans un domaine technique (télédétection, ingénierie aérospatiale, aéronautique, astronautique, physique, géologie, géographie, etc.), en commerce, en administration ou dans un domaine connexe • Un MBA ou un diplôme équivalent constitue un atout • Au moins 5 ans d’expérience dans un rôle en contact direct avec les clients, dans la vente de solutions SaaS ou de solutions hautement techniques • Expérience avérée dans l’initiation et la conclusion de contrats B2B complexes, impliquant plusieurs parties prenantes et dépassant 500 000 € • Expérience de la réalisation d’un quota annuel à sept chiffres • Expertise approfondie de la vente de produits et services aux organisations internationales • Expérience préalable auprès d’intégrateurs de systèmes ou dans la vente via ces partenaires • Expérience dans l’observation de la Terre, les technologies géospatiales ou un marché technique similaire • Résultats démontrés dans l’atteinte et le dépassement réguliers des objectifs commerciaux • Expérience de la conversion de collaborations de R&D financées en contrats commerciaux et en revenus récurrents • Excellente connaissance de l’ESA et des autres organisations internationales, ainsi que des processus d’achat publics • Réseau établi auprès des parties prenantes des bureaux de programme de l’ESA et des directions générales de la Commission européenne • Excellentes compétences en négociation et capacité à poser des questions ouvertes • Excellente communication écrite et orale en anglais • Maîtrise professionnelle d’une deuxième langue européenne ; le français ou l’allemand est fortement apprécié • Compréhension des méthodologies de prospection, de génération du pipeline commercial, de qualification et de gestion des opportunités, telles que BANT ou MEDDPICC • Une expérience des CRM tels que HubSpot ou Salesforce constitue un atout • Orienté résultats, très organisé et doté d’excellentes capacités de gestion du temps • Disponibilité et capacité à voyager fréquemment, environ 50 % du temps, soit 2 à 4 déplacements par mois en Europe • Disponibilité pour travailler ponctuellement sur plusieurs fuseaux horaires et, à l’occasion, en soirée et le week-end

🏖️ Avantages

• Organisation du travail à distance • Déplacements professionnels et participation à des conférences, salons professionnels, ateliers, séminaires d’entreprise, sessions de planification stratégique et formations interentreprises • Environnement de travail convivial, dynamique et stimulant • Les valeurs fondamentales sont la responsabilité environnementale, la créativité et l’innovation, la communication proactive, la diversité et la responsabilisation

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