Responsable des partenariats Firefox Enterprise (France)

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🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Mozilla

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501 - 1000 employés

Fondée en 1998

👥 B2C

🔒 Cybersecurity

B2C • Cybersecurity • Software

Mozilla est une organisation à but non lucratif dédiée à la promotion d’un internet ouvert et accessible. Elle est à l’origine du navigateur Firefox, très populaire, qui met l’accent sur la confidentialité des utilisateurs, la rapidité et le contrôle. Mozilla propose également une gamme de produits axés sur la sécurité et la confidentialité en ligne, notamment Mozilla VPN, Firefox Relay et Mozilla Monitor. L’organisation participe aussi à des projets open source, à l’innovation en IA et à la défense des droits numériques. Mozilla vise à donner aux utilisateurs les moyens d’agir grâce à des technologies fiables et à des politiques qui protègent la vie privée, soutiennent le développement d’une IA open source et favorisent la responsabilisation des entreprises technologiques.

Description

• Développer et gérer les relations avec des partenaires technologiques, cloud, du secteur public, de l’intégration et des services sélectionnés en France • Identifier et qualifier de nouveaux partenaires en fonction de leur accès aux clients, de leurs capacités techniques, de leur capacité de mise en œuvre et de leur potentiel de chiffre d’affaires • Cartographier les objectifs, les décideurs, les compétences, les clients et la contribution attendue de chaque partenaire • Élaborer un plan commun pour chaque partenaire stratégique, avec des objectifs, des responsabilités, des jalons et des prochaines étapes convenus • Transformer les échanges avec les partenaires en cas d’usage définis, opportunités clients, projets pilotes, intégrations ou offres communes • Élaborer des business cases et des modèles commerciaux couvrant la tarification, les incentives partenaires, le partage des revenus, le support et les responsabilités de mise en œuvre • Négocier les accords avec les partenaires en coordination avec la direction de Mozilla et les équipes Juridique, Finance, Produit et Engineering • Générer du chiffre d’affaires via les partenaires grâce aux mises en relation avec des clients, à la planification conjointe des comptes, au co-selling et aux activités de revente • Planifier des actions marketing communes telles que des événements, des contenus, des campagnes, des témoignages clients et des annonces de marché • Suivre le pipeline partenaires, les engagements, les risques et les résultats, puis rendre compte de l’avancement à la direction de Mozilla

🎯 Exigences

• Expérience en partenariats stratégiques, business development, alliances, gestion des canaux de distribution ou gestion de comptes clés dans le secteur des technologies B2B • Au moins un exemple de partenariat développé depuis le premier contact jusqu’à la signature d’un accord ou au lancement d’un projet commun actif • Expérience de la négociation de conditions commerciales telles que la tarification, les commissions, les incentives, le partage des revenus ou les conditions de revente • Expérience dans l’élaboration de business cases quantifiant la valeur client, l’économie du partenariat, les coûts et le potentiel de chiffre d’affaires • Expérience de la gestion de relations avec des décideurs de haut niveau comme avec des équipes opérationnelles • Compréhension technique suffisante pour échanger avec des spécialistes au sujet des logiciels d’entreprise, des intégrations, des modèles de déploiement et des responsabilités en matière de support • Expérience dans la structuration et la mise en place d’une progression mesurable lorsque le modèle ou le processus partenaires n’était pas encore complètement défini • Maîtrise native du français et excellente maîtrise, à l’écrit comme à l’oral, de l’anglais • Disponibilité pour se déplacer en France, travailler ponctuellement avec des fuseaux horaires américains et représenter la mission de Mozilla en faveur de l’open source et de la protection de la vie privée

🏖️ Avantages

• Bonus généreux liés à la performance pour tous les salariés éligibles : nous partageons notre réussite en tant qu’équipe • Couverture complète des frais médicaux, dentaires et optiques • Contributions généreuses au régime de retraite, acquises immédiatement à 100 %, que vous cotisiez ou non • Journées trimestrielles dédiées au bien-être de toute l’entreprise, pendant lesquelles chacun fait une pause collective • Jours fériés propres au pays, ainsi qu’un jour de congé pour votre anniversaire • Prime ponctuelle pour l’installation d’un bureau à domicile • Budget annuel consacré au développement professionnel • Prime trimestrielle dédiée au bien-être • Congé parental rémunéré généreux • Programme de prime de cooptation • Autres avantages (assurance décès et mutilation accidentels, invalidité, programme d’aide aux employés, etc. ; variables selon le pays)

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