Responsable de comptes MSP

🔥 il y a 22 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Cohesity

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1001 - 5000 employés

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity • Data Management • Cloud

Cohesity est une entreprise spécialisée dans la gestion et la sécurité des données qui propose une plateforme native du cloud pour la sauvegarde, la récupération et la résilience face aux cybermenaces. Sa solution Cohesity Data Cloud et ses offres SaaS associées protègent et récupèrent les données d'entreprise à travers les environnements sur site, cloud et SaaS, défendent contre les ransomwares grâce à l'immutabilité, à la détection des anomalies et au cyber-voûtage, et fournissent des capacités de recherche et d'analyse de données pour les grandes organisations. Cohesity sert des clients issus de l'entreprise et du secteur public et s'intègre avec les principaux fournisseurs de cloud et plateformes d'infrastructure.

Description

• Mettre en œuvre un plan de territoire axé sur l’acquisition de nouveaux clients et le développement des comptes auprès d’entreprises ciblées • Constituer, gérer et faire progresser un pipeline commercial qualifié • Identifier directement des opportunités et accompagner les opportunités via des partenaires de distribution • Identifier les parties prenantes clés, établir des relations et mobiliser les décideurs de haut niveau • Piloter les échanges avec les clients, de la phase de découverte à l’évaluation, en passant par l’élaboration des propositions et l’alignement des solutions • Élaborer et présenter des propositions fondées sur la valeur, en reliant la plateforme Cohesity aux enjeux de sécurité, de résilience et d’exploitation des clients • Collaborer avec des partenaires de distribution et des alliances technologiques, notamment NVIDIA, IBM, HPE et AWS • Assurer un suivi précis des opportunités et des prévisions commerciales • Contribuer à une performance trimestrielle constante • Partager les enseignements issus des échanges avec les clients ainsi que les retours sur la concurrence avec les équipes commerciales et produits

🎯 Exigences

• Expérience avérée de la vente auprès d’équipes chargées de la sécurité de l’information ou de la cybersécurité, ainsi que du travail en partenariat avec ces équipes • Solide compréhension des frameworks de sécurité d’entreprise et des normes de conformité • Expérience dans la vente de solutions technologiques pour les entreprises, idéalement dans les domaines de l’infrastructure, du SaaS ou de secteurs connexes • Réussite démontrée dans l’acquisition de nouveaux clients et le développement de comptes existants • Compréhension fondamentale de la sécurité des données et des technologies de sauvegarde • La connaissance des solutions Cohesity (DataProtect, DataHawk, SmartFiles) constitue un atout • Une connaissance de NetBackup, Backup Exec ou InfoScale est appréciée, sans être indispensable • Aisance dans le travail avec des partenaires de distribution • Excellentes aptitudes en communication et capacité à présenter clairement • Expérience démontrée dans l’utilisation d’outils d’IA pour améliorer la productivité, l’organisation et l’efficacité commerciale • Diplôme de niveau bachelor en commerce ou dans un domaine connexe, ou expérience équivalente • Maîtrise professionnelle de l’anglais • Disponibilité pour se déplacer selon les besoins

🏖️ Avantages

• Employeur garantissant l’égalité des chances • Accompagnement pour la mise en place d’aménagements raisonnables destinés aux candidats en situation de handicap