Responsable de comptes

🔥 il y a 27 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Easyship

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51 - 200 employés

📦 Logistique

🛍️ eCommerce

🚗 Transport

Logistics • eCommerce • Transport

Easyship est une plateforme logicielle d'expédition puissante conçue pour les entreprises de commerce électronique, leur offrant des tarifs d'expédition réduits, des comparaisons multi-transporteurs et des fonctionnalités d'automatisation pour améliorer l'efficacité. Elle propose des solutions adaptées aux petites entreprises, aux grandes marques, aux clients d'entreprise et aux projets de financement participatif. La plateforme d'Easyship permet aux utilisateurs d'accéder à des tarifs réduits avec plus de 550 services de messagerie internationaux et nationaux. Le logiciel simplifie davantage le processus d'expédition avec des fonctionnalités telles que le calcul des taxes et des droits, un réseau de distribution mondial et un suivi personnalisé. Easyship se distingue en permettant aux entreprises d'intégrer leurs boutiques facilement avec de nombreuses plateformes de commerce électronique et en offrant divers outils d'expédition pour rationaliser les opérations et améliorer la satisfaction client.

Description

• Piloter l’intégralité du cycle de vente pour les comptes attribués, de la qualification et de la découverte jusqu’à la démonstration, la négociation et la conclusion • Développer et gérer un pipeline commercial solide grâce aux leads entrants et à la prospection outbound initiée de manière autonome • Mener des échanges de découverte consultatifs afin de comprendre les besoins des marchands en matière d’expédition, d’entreposage et de gestion des commandes • Réaliser des démonstrations produit et présenter des business cases fondés sur le retour sur investissement • Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes afin d’atteindre et de dépasser les objectifs • Collaborer avec les équipes internationales de sales engineering, d’onboarding et de customer success afin d’assurer des transmissions fluides et un démarrage client réussi • Tenir à jour les données du CRM, les prévisions commerciales et la qualité du pipeline • Suivre les évolutions du marché et l’activité des concurrents

🎯 Exigences

• Au moins 3 ans d’expérience en vente B2B, avec des résultats démontrés dans l’atteinte et le dépassement d’objectifs commerciaux, idéalement dans le SaaS ou la logistique • Expérience de la gestion de l’intégralité du cycle de vente et de la conclusion de nouveaux contrats • Bonne compréhension ou vif intérêt pour l’expédition e-commerce, l’entreposage et la logistique de gestion des commandes • Expérience dans un environnement piloté par les indicateurs, avec un processus commercial structuré • Approche data-first et solides compétences commerciales et analytiques • Capacité à influencer et à collaborer avec des équipes internationales réparties sur plusieurs sites • Excellentes capacités d’organisation et très bonnes aptitudes à l’oral comme à l’écrit • Autonomie, résilience et capacité à se motiver • Capacité à s’épanouir dans un contexte incertain, au sein d’un environnement entrepreneurial et rythmé, avec des exigences élevées

🏖️ Avantages

• Rémunération compétitive avec possibilité d’attribution de titres • Couverture santé complète • Remboursement des frais de sport et de bien-être • Possibilité de travailler depuis n’importe où jusqu’à 4 semaines par an • Politique de congés généreuse • Jours de congé exceptionnels • Jours dédiés à la santé mentale