Senior Sales Specialist (H/F/D) – Structural Heart, Mitral & Tricuspid (TMTT) | Sud-Ouest

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Edwards Lifesciences

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10 000+ employés

Fondée en 1958

⚕️ Assurance santé

🧬 Biotechnologie

Healthcare Insurance • Biotechnology • Medical Devices

Edwards Lifesciences est un leader mondial dans les innovations médicales centrées sur le patient. L'entreprise se spécialise dans les solutions pour les maladies des valves cardiaques, en proposant des produits et services tels que les valves cardiaques transcathéter et les technologies mitrales et tricuspides, ainsi que des solutions de valves cardiaques chirurgicales. Edwards Lifesciences se concentre également sur les technologies de soins critiques, incluant la surveillance hémodynamique, la surveillance à distance et la surveillance prédictive. L'entreprise mène des recherches cliniques et s'engage à améliorer la vie des patients grâce à des solutions innovantes pour les maladies cardiovasculaires, tout en étant un citoyen d'entreprise responsable, avec un accent sur les dons d'entreprise à l'échelle mondiale.

Description

• Gère la relation avec une liste définie de grands clients Edwards, en visant à augmenter la part d'affaires d'Edwards • Identifie, développe et conclut de nouvelles opportunités de vente au sein de son portefeuille et de son unité commerciale • Sert de principal point de contact au sein de son unité commerciale pour la clientèle attribuée, en utilisant une compréhension approfondie du monitorage hémodynamique et/ou de l'anatomie, de la pathologie et de la physiologie cardiovasculaires pertinentes pour les produits médicaux Edwards dans le cadre de l'activité • Établit et entretient des relations solides et durables avec les clients, prescripteurs, chirurgiens et autres influenceurs de la région assignée afin de renforcer la position d'Edwards sur le marché, en faisant preuve de créativité et de capacités d'influence auprès de clients nouveaux ou existants sur les décisions d'achat, avec tact et diplomatie • Développe et conclut de nouvelles opportunités commerciales auprès de clients existants et identifie des axes d'amélioration pour atteindre les objectifs de vente tout en élaborant et en exécutant un plan annuel pour atteindre les objectifs régionaux • Autres tâches accessoires

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau Licence (Bachelor) dans un domaine pertinent • Minimum 5 ans d'expérience progressive en vente exigée • Expérience dans l'industrie des dispositifs médicaux requise • Connaissance approfondie des forces et des limites de ses propres produits ainsi que des produits concurrents • Développe une compréhension approfondie de son activité, du secteur des dispositifs médicaux et de l'environnement commercial de sa région • Bonne connaissance des organisations clientes et de l'impact de l'environnement du marché sur les clients • Compréhension complète du monitorage hémodynamique et/ou de l'anatomie, de la pathologie et de la physiologie cardiovasculaires pertinentes pour les produits médicaux Edwards dans le cadre de l'activité • Capacité à gérer des priorités concurrentes dans un environnement dynamique • Grande attention au détail • Comprend les besoins, retours et objections des clients et explique les produits pour influencer la perception de la valeur par le client • Utilise la créativité et des compétences d'influence auprès de clients nouveaux ou existants pour les décisions d'achat, avec tact et diplomatie • Respecte toutes les règles et exigences EHS (Environnement, Santé et Sécurité) et prend des mesures de contrôle adéquates pour prévenir les blessures pour lui-même et pour les autres, ainsi que pour la protection de l'environnement et la prévention de la pollution sous sa responsabilité/zone d'influence.

🏖️ Avantages

• Rémunération et package d'avantages compétitifs • Horaires flexibles • Télétravail • Partage des bénéfices • Assurance vie/risque • Couverture santé complète (accès aux soins en ligne inclus) • Récompenses d'ancienneté • Activités sociales et culturelles du comité d'entreprise • Avantages de congés améliorés • Plan d'achat d'actions pour les employés • Programme d'aide aux employés • Programme de bien-être complet incluant salle de sport sur site, cours de Yoga, Pilates ou SM System, massages, fruits frais au bureau, ateliers sur le mode de vie sain, événements éducatifs, actions caritatives et bien plus.