Sales/Account Representative

🕒 il y a 1 mois

🤠 Texas – Distant

🤠 Texas – Remote

💵 $100 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 13%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Electroninks Incorporated

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11 - 50 employés

Fondée en 2013

🏭 Fabrication

🔧 Matériel

🚀 Aérospatiale

Manufacturing • Hardware • Aerospace

Electroninks Incorporated est un leader mondial du développement d’encres conductrices sans particules à base de complexes métalliques et de hardware associé pour la fabrication additive d’électronique imprimée. L’entreprise produit des encres propriétaires à base de complexes d’argent, d’or, de platine, de nickel et de cuivre, qui atteignent une conductivité allant jusqu’à environ 90 % de celle du métal massif à de faibles températures de recuit sur des substrats flexibles et extensibles. Elles constituent des alternatives directes aux encres à nanoparticules, aux pâtes métalliques et aux métaux déposés par sputtering. Electroninks fournit des solutions pour le packaging des semi-conducteurs, la fabrication de PCB, l’électronique grand public, les wearables, les dispositifs médicaux, le blindage EMI et les écrans flexibles. L’entreprise propose également des produits hardware et process tels qu’une imprimante PCB inkjet (CircuitJet), une méthode de placage (CircuitSeed) et des films à maillage métallique (CircuitWrap). Elle exploite un site de 30 000 pieds carrés à Austin, au Texas, collabore avec des partenaires tels que Merck, Applied Materials et In-Q-Tel, et a bénéficié d’un financement SBIR de l’US Air Force pour la fabrication agile de PCB au point d’utilisation dans des environnements austères.

Description

• Drive revenue growth and commercial success across the United States • Own and deliver territory revenue growth through direct sales and local distributor-driven sales channels • Develop and execute territory and account strategies to achieve quarterly and annual sales targets • Identify, qualify, and close new business opportunities in the Electronics and Semiconductor industry • Expand product penetration, increase repeat orders, and enable customer ramp-to-production • Act as primary point of contact for assigned accounts and prospects across the U.S. • Build and maintain relationships with procurement, engineering, R&D, operations, and executive stakeholders • Manage the full sales cycle from opportunity creation through contract negotiation, deal closure, and post-sales account expansion • Develop multi-year commercial roadmaps with customers • Develop and manage local distributor relationships • Establish joint sales plans, pipeline reviews, and customer engagement strategies with distributor partners • Provide distributor training, product positioning support, and commercial guidance • Track distributor pipeline and ensure forecasting accuracy and accountability • Coordinate customer sampling, evaluations, and qualification activities with R&D, production, and applications engineering teams • Translate customer needs into actionable commercial and technical requirements • Provide product presentations, commercial proposals, and pricing quotations • Maintain accurate sales pipeline reporting, customer interaction history, and forecasting using CRM tools • Collect and report customer feedback, market trends, and competitive intelligence • Represent Electroninks at U.S. industry conferences, trade shows, and customer events • Travel frequently within the U.S. to visit customers, distributors, and attend internal meetings as needed • Collaborate cross-functionally to ensure customer adoption and sustained revenue growth

🎯 Exigences

• Minimum 3 years of sales experience in B2B sales, account management, or business development • Proven ability to manage customer relationships and drive revenue growth • Strong communication, negotiation, and presentation skills in English (verbal and written) • Experience managing a pipeline and forecasting using CRM tools • Ability to work independently in a fast-paced, cross-functional environment • Willingness to travel within the U.S. as required • Experience selling technical materials into the Electronics and Semiconductor industry strongly preferred • Experience selling into semiconductor packaging, advanced packaging, display manufacturing, PCB, or printed electronics markets preferred • Prior experience working with distributors / channel partners in the U.S. preferred • Experience with electronics materials such as conductive inks, metal pastes, coatings, or deposition technologies preferred • Hands-on experience supporting customer qualification processes and production ramp preferred • Experience working with global teams and managing technical-commercial interfaces preferred

🏖️ Avantages

• Uncapped commission • Remote work arrangement • Travel within the U.S. as required

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