Responsable Grands Comptes — ElevenCreative — France

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1 - 10 employés

💰 €19 000 000 Series A en 2023-06

Laboratoire de recherche. Nous repoussons les frontières de la génération vocale. Nous menons des travaux de recherche et déployons des méthodes inédites en Voice AI afin de rendre les contenus agréables dans toutes les langues et toutes les voix, au bénéfice de nouveaux publics et spectateurs.

Description

• Vous serez responsable de la stratégie de vente enterprise d’ElevenCreative en France : développer le pipeline et conclure des affaires avec des équipes créatives et marketing de grands comptes. • La région DACH représente l’un des socles enterprise les plus solides pour ElevenLabs, avec un ARR significatif, une vélocité de closing éprouvée et une demande créative en croissance — c’est un marché où nous accélérons, pas où nous testons. • Vous commercialiserez l’ensemble de la suite ElevenCreative ainsi que des fonctionnalités adjacentes comme le doublage, Flows et Studio auprès d’acheteurs enterprise souhaitant moderniser leur production de contenu à grande échelle. • Vous définirez le playbook, construirez le pipeline et conclurez les deals — en travaillant en transversal avec les équipes produit, marketing, solutions et customer success.

🎯 Exigences

• Minimum 5 ans d’expérience en vente avec quota, vendant des technologies, des solutions SaaS ou des produits d’IA à des acheteurs enterprise, idéalement avec une exposition aux outils créatifs, aux médias numériques ou à la production de contenu. • Très bonne connaissance des outils créatifs IA ou de l’écosystème des médias numériques — vous comprenez comment les équipes créatives et marketing enterprise évaluent, adoptent et déploient de nouveaux outils, et vous savez suffisamment bien le secteur pour gagner rapidement en crédibilité auprès des acheteurs. • Succès avéré dans la gestion de cycles de vente enterprise complexes impliquant de multiples parties prenantes (métiers, IT, juridique, achats). • Capacité à traduire des capacités IA techniquement complexes — synthèse vocale, génération d’images et de vidéos, doublage, création musicale — en valeur business claire pour des décideurs non techniques. • À l’aise pour bâtir un pipeline à partir de zéro sur un nouveau marché ou territoire, incluant prospection outbound, événements et stratégies account-based. • Forte présence exécutive et aptitude à nouer des relations au niveau VP et comex. • Français natif ou maîtrise professionnelle complète ; bon niveau d’anglais pour la collaboration interne. • Vous vous épanouissez dans des environnements à forte croissance et rapides où le périmètre évolue plus vite que prévu, et considérez cela comme une opportunité plutôt qu’un problème.

🏖️ Avantages

• Culture innovante : vous participerez à une opportunité générationnelle pour définir la trajectoire de l’IA, au sein d’une équipe qui repousse les limites du possible. • Parcours d’évolution : rejoindre ElevenLabs, c’est intégrer une équipe dynamique offrant de nombreuses opportunités pour avoir de l’impact au-delà de votre rôle immédiat. • Formation et développement : ElevenLabs soutient activement le développement professionnel via une allocation discrétionnaire annuelle. • Rencontres sociales : nous proposons également une allocation discrétionnaire annuelle pour organiser des rencontres avec des collègues, selon vos préférences. • Séminaire annuel : chaque année, nous réunissons l’ensemble des collaborateurs dans une nouvelle destination — les précédents séminaires ont eu lieu en Croatie et en Italie. • Coworking : si vous n’êtes pas situé(e) près d’un de nos principaux hubs, nous offrons une allocation mensuelle pour le coworking.