Responsable Commercial (Account Executive), DoiT Cloud Intelligence — France

🔥 il y a 1 heure

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Recevoir des emails pour des emplois à distance

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

DoiT International

Site WebLinkedInTous les Emplois

201 - 500 employés

Fondée en 2014

☁️ SaaS

SaaS • Cloud Services • Consulting

DoiT International est une société de services cloud qui propose des solutions complètes pour gérer et optimiser les infrastructures cloud sur plusieurs plateformes telles qu’AWS, Google Cloud et Microsoft Azure. Ses services incluent la gestion des coûts cloud (FinOps), l’intelligence des workloads, l’automatisation et le conseil. DoiT International aide les entreprises à optimiser leurs environnements cloud, à améliorer les performances et à renforcer la sécurité grâce à une combinaison de technologies avancées et d’un accompagnement d’experts.

Description

• Prendre en charge l’intégralité du cycle de vente, en atteignant (et dépassant) régulièrement les objectifs de quota et de pipeline. • Développer et exécuter une stratégie régionale pour identifier les opportunités à forte croissance et les marchés encore inexploités. • Cultiver des relations profondes et symbiotiques avec les responsables ventes AWS et les Partner Managers pour co-vente et maximiser la part de marché. • Travailler avec nos Forward Deployed Engineers (FDE) et Solutions Architects pour résoudre les défis techniques « impossibles » des prospects. • Maintenir une rigueur élevée sur la précision des prévisions dans Salesforce et veiller à ce que toutes les propositions reflètent la marque haut de gamme de DoiT. • Accompagner les clients depuis leur première curiosité jusqu’à la signature du contrat, en garantissant une expérience d’intégration (onboarding) de classe mondiale. • Collaborer étroitement avec les équipes Marketing et BDR pour alimenter la génération de demande, de la conception des campagnes à l’analyse post-lancement. • Se déplacer avec un objectif (30–50 %) pour engager les équipes AWS, participer à des événements sectoriels et rencontrer les clients en face à face.

🎯 Exigences

• Diplôme BA/BS ou expérience pratique équivalente. • 3 à 5 ans d’expérience sur l’ensemble du cycle de vente (de préférence dans un rôle axé sur le New Business) dans l’industrie technologique avec des produits et plateformes SaaS, PaaS ou IaaS. • Expérience avérée dans la vente de services cloud et compréhension des spécificités des modèles basés sur la consommation. • Antécédents constants de réalisation et de dépassement des quotas de vente. • Grande discipline personnelle et expérience d’utilisation de systèmes CRM et de prévisions commerciales. • Esprit technique, avec une compréhension approfondie du marché de la technologie et du cloud computing, et une passion pour les produits AWS. • Esprit entrepreneurial — autonome, curieux et tenace. Vous ne vous contentez pas d’attendre des leads ; vous les créez. • Capacité à établir des relations influentes dans un environnement matriciel et à développer des réseaux sociaux qui se transforment en partenariats. • Personne organisée, orientée objectifs, autonome, confiante, minutieuse et persévérante. • Analytique, guidée par les données, attentive aux détails et capable de passer de la vision globale aux détails opérationnels. • Capacité à travailler de façon flexible et autonome dans un environnement d’équipe rapide et en constante évolution. • Excellentes compétences en communication et en présentation en anglais et en français. • Un bon sens de l’humour et l’envie de s’amuser au travail.

🏖️ Avantages

• Congés illimités • Options de travail flexibles • Assurance santé • Congé parental • Plan d’options d’achat d’actions pour les employés (Employee Stock Option Plan) • Indemnité pour le télétravail • Budget pour le développement professionnel • Programme de reconnaissance entre pairs