Responsable Grands Comptes Entreprise - France

🕒 il y a 2 mois

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 20%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Kong Inc.

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201 - 500 employés

Fondée en 2017

💼 Conseil

📦 Logistique

🔌 API

💰 €100 000 000 Series D en 2021-02

Consulting • Logistics • API

Kong Inc. est un fournisseur d'une plateforme unifiée d'API et d'IA qui permet aux organisations de créer, gérer, découvrir, gouverner et monétiser des APIs, LLMs, flux d'événements et microservices. La société propose Kong Konnect — une plateforme unique incluant une passerelle API, une passerelle IA, une passerelle d'événements, un service mesh, des outils de développement comme Insomnia, ainsi que des fonctionnalités de sécurité et de gouvernance — conçue pour aider les entreprises à moderniser l'adoption de l'IA, sécuriser les workflows agentiques et accélérer la livraison de produits pilotés par API. Kong cible les grandes organisations et les équipes de développeurs avec des options de déploiement cloud, sur site et hybrides, des services professionnels et une forte communauté open source.

Description

• Vendre la plateforme Kong Enterprise aux clients grands comptes. • Atteindre les quotas et objectifs individuels. • Prendre la responsabilité de votre portefeuille clients, ce qui inclut comprendre et documenter les critères et le processus d'achat, déterminer le modèle et les schémas appropriés, garantir l'exactitude du pipeline sur la base de preuves, et mener les leads jusqu'à la clôture. • Assurer le leadership et l'orientation des comptes dans le processus avant-vente et après-vente et contribuer à l'analyse des victoires/échecs. • Capacité à se déplacer chez les clients selon les besoins (30 % - 50 %).

🎯 Exigences

• Désir sincère que les clients tirent pleinement parti de leur investissement auprès de Kong. • Expérience dans la vente de logiciels d'entreprise ; l'expérience avec l'open source, les APIs et/ou les logiciels d'infrastructure est un atout majeur. • Capacité à tirer parti de relations établies et de techniques de vente éprouvées pour réussir. • Communicateur efficace avec de solides compétences interpersonnelles. • Excellentes compétences en négociation, en présentation et en closing. • Motivé, déterminé et orienté résultats. • Expérience au sein d'une scale-up en forte croissance indispensable.

🏖️ Avantages

• Salaire compétitif