Responsable Grands Comptes Senior

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Sophos

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1985

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

💰 Post-IPO Equity en 2021-08

Cybersecurity • SaaS

Sophos est une entreprise leader dans le domaine de la cybersécurité, spécialisée dans la protection des entreprises contre les menaces informatiques avancées. La société propose une suite complète de solutions de sécurité, incluant la protection des endpoints, la détection et réponse gérées (MDR), la sécurité des réseaux et la sécurité dans le cloud. Avec une approche axée sur la prévention, Sophos vise à stopper les ransomwares et autres menaces électroniques avant qu'ils ne causent des dommages. Sophos fournit des services tels que la recherche de menaces, la formation à la sécurité et le support opérationnel pour assurer une défense robuste contre les cyberattaques. Leurs solutions s'adressent à divers secteurs comme la finance, la santé, le gouvernement, la fabrication et la distribution. La plateforme Sophos Central offre une gestion centralisée de la sécurité, s'intégrant parfaitement à l'infrastructure informatique existante pour renforcer la posture de sécurité.

Description

• Dépasser régulièrement les objectifs commerciaux en acquérant de nouveaux clients grands comptes et en développant les opportunités de cross-selling et d'upselling • Orchestrer le processus d'engagement client de bout en bout • Initier et piloter des stratégies commerciales à fort impact et des actions collaboratives avec des partenaires clés • Développer et entretenir des relations au niveau exécutif • Réaliser des visites stratégiques chez les clients pour identifier des opportunités de croissance • Maintenir des données de comptes et d'opportunités irréprochables dans les systèmes CRM • Comprendre en profondeur les dynamiques métier des clients afin d'aligner et d'upseller les solutions SOPHOS • Communiquer efficacement la proposition de valeur de SOPHOS • Respecter et promouvoir la méthodologie de vente SOPHOS (MEDDPICC) • Participer à un apprentissage et une formation continus pour rester informé des évolutions produits • Enregistrer scrupuleusement toutes les activités commerciales afin que Salesforce (CRM) reflète des données à jour et précises • Collaborer avec les équipes Sales Engineering, Channel, Customer Success, SDR, Renewal et Marketing

🎯 Exigences

• Minimum 7 ans d'expérience avérée en gestion de comptes grands comptes • Bonne connaissance du marché de la cybersécurité • Fortes capacités de réflexion stratégique et sens des affaires • Excellentes compétences en communication et en développement de relations • Capacité à travailler de manière autonome et à gérer des cycles de vente complexes • Maîtrise de Salesforce (CRM) et des outils de prévision commerciale (CLARI) • Esprit de chasseur • Esprit d'équipe • Disponibilité pour des déplacements fréquents selon les besoins commerciaux • Aptitude au télétravail et gestion d'un périmètre territorial depuis un bureau à domicile • Anglais : courant (oral et écrit) (obligatoire) • Français : courant (oral et écrit) (obligatoire)

🏖️ Avantages

• Sophos adopte un modèle de travail « remote-first » • Réseaux diversité et inclusion pilotés par les employés • Initiatives annuelles de charité et de collecte de fonds • Initiatives mondiales en faveur de la durabilité impliquant les employés • Compétitions mondiales de fitness et de quiz • Journées mondiales de bien-être • Webinaires et formations mensuels sur le bien-être