Responsable Grands Comptes — France

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Cohesity

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1001 - 5000 employés

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity • Data Management • Cloud

Cohesity est une entreprise spécialisée dans la gestion et la sécurité des données qui propose une plateforme native du cloud pour la sauvegarde, la récupération et la résilience face aux cybermenaces. Sa solution Cohesity Data Cloud et ses offres SaaS associées protègent et récupèrent les données d'entreprise à travers les environnements sur site, cloud et SaaS, défendent contre les ransomwares grâce à l'immutabilité, à la détection des anomalies et au cyber-voûtage, et fournissent des capacités de recherche et d'analyse de données pour les grandes organisations. Cohesity sert des clients issus de l'entreprise et du secteur public et s'intègre avec les principaux fournisseurs de cloud et plateformes d'infrastructure.

Description

• Mettre en œuvre un plan territorial axé sur l'acquisition de nouveaux clients (net‑new logos) et la croissance des comptes existants. • Construire, gérer et faire progresser un pipeline de ventes qualifié. • Accompagner et diriger les interactions clients lors des phases de découverte, d'évaluation, d'élaboration de propositions et d'alignement de la solution. • Développer et présenter des propositions claires, axées sur la valeur, qui relient la plateforme Cohesity aux besoins des clients. • Collaborer étroitement avec les partenaires channel et les alliances technologiques pour soutenir l'exécution des transactions. • Maintenir un suivi précis des opportunités et des prévisions. • Partager les retours clients et les informations concurrentielles avec les équipes élargies.

🎯 Exigences

• Expérience avérée de vente auprès et en partenariat avec des équipes de Sécurité de l'Information / Cybersécurité. • Bonne connaissance des référentiels de sécurité d'entreprise et des normes de conformité. • Expérience prouvée de vente de solutions technologiques pour les entreprises, idéalement dans l'infrastructure, le SaaS ou des marchés adjacents. • Preuves de réussite dans l'acquisition de nouveaux clients (net‑new) et le développement de comptes existants. • Connaissance des solutions Cohesity (DataProtect, DataHawk, SmartFiles). • La connaissance de plateformes telles que NetBackup, Backup Exec ou InfoScale est un plus mais n'est pas obligatoire. • Excellentes compétences en communication, avec la capacité de présenter clairement aux clients et aux parties prenantes internes. • Licence (Bac+3) en commerce ou domaine connexe, ou expérience équivalente. • Maîtrise professionnelle de l'anglais pour la communication client et interne. • Disponibilité à voyager selon les besoins.

🏖️ Avantages

• Cohesity est un employeur garantissant l'égalité des chances. • Opportunités de développement professionnel.