Responsable comptes partenaires (H/F)

🕒 il y a 3 mois

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 23%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Akamai Technologies est une plateforme mondiale en périphérie et une société de services cloud qui alimente, sécurise et accélère les applications en ligne, les médias et les API. Elle propose des services de diffusion de contenu (CDN), de calcul en périphérie, d'infrastructure cloud et une offre complète de sécurité incluant la protection contre les attaques DDoS, la sécurité des applications web et des API, l'atténuation des bots, les services DNS et des solutions zero-trust pour les entreprises. Akamai sert de grandes entreprises dans les secteurs des médias, de la finance, du commerce de détail, du jeu vidéo et du secteur public pour améliorer la performance, la fiabilité et la sécurité à grande échelle.

Description

• Développer des partenariats stratégiques afin de maximiser les opportunités sur le territoire via l'acquisition de nouveaux comptes et l'atteinte des objectifs de vente • Créer et gérer un pipeline commercial avec une prévision précise, en collaboration avec vos partenaires, pour les clients potentiels • Devenir un expert métier des offres et produits Akamai afin d'identifier efficacement les partenariats potentiels • Piloter et conduire les négociations contractuelles lors du recrutement de nouveaux partenaires afin d'assurer une prestation sans rupture

🎯 Exigences

• Expérience significative dans la vente indirecte (channel sales) et la gestion de partenaires. • Expérience dans l'industrie technologique, en particulier sur les sujets de sécurité et de cloud. • Aptitude à établir des relations de confiance avec des partenaires à différents niveaux de responsabilité. • Grandes qualités d'éthique, d'intégrité et d'humilité, et volonté de travailler en équipe. • Excellentes compétences en communication et capacité à présenter devant divers interlocuteurs. • Maîtrise du français et de l'anglais.

🏖️ Avantages

• Votre santé • Vos finances • Votre famille • Votre temps au travail • Votre temps consacré à d'autres projets