Responsable Grands Comptes Senior (Télétravail)

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Eliq

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51 - 200 employés

Fondée en 2015

⚡ Énergie

🏦 Banque

🔌 API

Energy • Banking • API

Eliq est une entreprise technologique innovante qui propose des informations énergétiques et des applications pour les maisons intelligentes, les services publics et les banques. En utilisant des analyses basées sur l'apprentissage automatique pour traiter des milliards de points de données énergétiques, Eliq transforme l'expérience client en matière d'énergie, aidant les ménages à gérer et à consommer l'énergie de manière plus efficace. Leur plateforme ouverte facilite les initiatives bancaires vertes, permettant aux prestataires de services de construire des relations solides avec leurs clients grâce à des applications et des informations énergétiques conviviales, encourageant finalement la participation à la transition vers les énergies renouvelables.

Description

• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et conclure des contrats en alignant les produits d'Eliq avec les besoins des entreprises cibles du secteur des services publics (utilities) • Structurer et négocier des accords mutuellement bénéfiques avec les prospects/clients • Prospecter en continu pour maintenir un pipeline solide • Construire des relations durables et de confiance avec les clients clés • Partager les enseignements du terrain avec les parties prenantes GTM internes • Proposer des améliorations de processus ou des axes à intensifier pour maximiser la performance commerciale

🎯 Exigences

• 4+ années d’expérience dans la vente SaaS aux entreprises au sein d'une société tech • Capacité à conclure des affaires importantes et complexes en utilisant une approche consultative et axée sur la valeur • Capacité à établir des relations solides avec les décideurs business et techniques • Excellentes compétences en communication en anglais, et en espagnol ou en italien • Approche des défis avec une mentalité de croissance, en apprenant continuellement et en recherchant des pistes d’amélioration • Basé(e) en Europe

🏖️ Avantages

• Rémunération OTE attractive comprenant salaire de base et congés payés • Travailler dans un environnement international • Contribuer à des solutions à fort impact dans le secteur de l’énergie