Account Manager, SMB Client Sales

🕒 il y a 2 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 13%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Emburse

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501 - 1000 employés

💼 Conseil

📦 Logistique

✈️ Tourisme

💰 Private Equity Round en 2019-07

Consulting • Logistics • Travel

Emburse est une entreprise qui fournit des solutions innovantes pour la gestion des voyages et des dépenses. Elle se concentre sur l'offre aux entreprises de technologies avant-gardistes pour gérer et rationaliser leurs processus de gestion des dépenses et des voyages de manière efficace. La gamme diversifiée de solutions logicielles d'Emburse inclut la gestion des voyages, l'automatisation des factures et des paiements, ainsi que l'analyse des données. Reconnue pour ses applications conviviales et personnalisables sur mobile, Emburse vise à aider les entreprises à optimiser leurs processus financiers et à améliorer la prise de décision basée sur les données. L'engagement de l'entreprise envers la sécurité et les exigences de traitement des données garantit que les informations des utilisateurs restent protégées. Avec une reconnaissance dans l'industrie pour sa technologie avancée, Emburse permet aux équipes financières de conduire leurs organisations à travers des progrès basés sur les données.

Description

• Drive company revenue through end-to-end sales to existing Emburse clients • Upsell and cross-sell cloud-based travel, expense, AP, and payments solutions • Grow revenue within an assigned book of business • Execute prospecting cadences and playbook sales strategies • Maintain client meetings and build pipeline to exceed quarterly and annual objectives • Articulate the value of Emburse solutions through presentations • Lead sales opportunities through the entire sales process using GAP Selling methodology • Collaborate with Client Success, Solutions Consulting, Overlays, sales management, and other stakeholders • Promote partner sales development efforts • Participate in required company-organized sales and marketing events • Document sales status, contacts, and communications in Salesforce.com • Manage sales pipeline and forecast • Learn and use available sales tools, including AI • Travel occasionally as required

🎯 Exigences

• A college degree is preferred but not required; equivalent years of relevant experience may substitute • Minimum of 3-5 years of experience selling SaaS solutions, fintech preferred, to companies under 1000 employees • Proven track record of closing 5 figure ARR deals • Knowledge of travel & expense management and/or AP automation highly preferred • Proven track record of consistently finishing above quarterly and annual quota • Strong prospecting skills, listening skills and ability to ask probing questions • Ability to set, manage and document agreed outcomes of successful meetings • Keen curiosity about businesses and AP/Finance/Expense operations • Strong presentation skills in one-on-one, small virtual settings and larger groups • Excellent written and verbal communication skills • Ability to analyze AP/Expense processes to determine the best solution fit • Technology skills and proven ability to use email, Zoom, SFDC, and other sales tools • Ability to professionally negotiate with customers • Ability to work with internal and external partners toward mutually agreed outcomes • Ability to solve problems calmly and professionally • Ability to build and maintain effective relationships with co-workers and customers • Ability to quickly adapt to a changing environment • Ability to work under moderate supervision and collaborate effectively with management • Operate with a sense of urgency • Accountable to sales outcomes and commitments

🏖️ Avantages

• Competitive pay • Flexible work • Inclusive, collaborative environment • Equal employment opportunities

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