Senior Director, Sales – Mid-Market

🕒 il y a 14 jours

🤠 Texas – Distant

🤠 Texas – Remote

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Emburse

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501 - 1000 employés

💼 Conseil

📦 Logistique

✈️ Tourisme

💰 Private Equity Round en 2019-07

Consulting • Logistics • Travel

Emburse est une entreprise qui fournit des solutions innovantes pour la gestion des voyages et des dépenses. Elle se concentre sur l'offre aux entreprises de technologies avant-gardistes pour gérer et rationaliser leurs processus de gestion des dépenses et des voyages de manière efficace. La gamme diversifiée de solutions logicielles d'Emburse inclut la gestion des voyages, l'automatisation des factures et des paiements, ainsi que l'analyse des données. Reconnue pour ses applications conviviales et personnalisables sur mobile, Emburse vise à aider les entreprises à optimiser leurs processus financiers et à améliorer la prise de décision basée sur les données. L'engagement de l'entreprise envers la sécurité et les exigences de traitement des données garantit que les informations des utilisateurs restent protégées. Avec une reconnaissance dans l'industrie pour sa technologie avancée, Emburse permet aux équipes financières de conduire leurs organisations à travers des progrès basés sur les données.

Description

• Lead and scale a team of Mid-Market Account Executives focused on new logo acquisition • Build a high-performance culture grounded in accountability, ownership, and continuous improvement • Recruit, onboard, and ramp talent as the team grows • Establish and enforce operating cadence around pipeline generation, deal progression, and forecast accuracy • Ensure consistent pipeline creation through rep-driven prospecting and marketing support • Implement and maintain forecasting and deal inspection frameworks • Coach representatives on multi-threaded deal strategy, stakeholder mapping, and value articulation • Support large, complex deals with longer sales cycles • Elevate multi-product, solution-based selling in competitive environments • Partner with representatives to engage CFOs, Controllers, and senior finance leaders • Position Emburse’s platform across travel, expense, AP/invoice, payments, and corporate cards • Drive executive-level conversations aligned to business outcomes • Collaborate with Marketing, SDRs, Solutions Consulting, Customer Success, and Partnerships • Align go-to-market efforts to improve pipeline quality, conversion, and overall performance • Drive coordinated execution across the customer lifecycle

🎯 Exigences

• 7+ years of sales leadership experience in SaaS or technology organizations • 8+ years of overall sales experience in complex, solution-based selling environments • Proven success leading Mid-Market or Enterprise teams with longer sales cycles and multi-stakeholder deals • Strong coaching capability, particularly in deal strategy, pipeline development, and execution rigor • Demonstrated experience building and maintaining forecast discipline and pipeline inspection frameworks • Deep familiarity with Salesforce (or equivalent CRM) for pipeline management and forecasting • Experience selling into or coaching teams selling into the office of the CFO • Ability to operate effectively in a fast-paced, high-growth environment • Background in fintech, payments, or financial operations platforms (preferred) • Experience scaling teams or building repeatable sales motions (preferred) • Experience leading geographically distributed teams (preferred)

🏖️ Avantages

• Competitive pay • Flexible work • Inclusive, collaborative environment • Equal employment opportunities