Responsable régional(e) Business Management Groupe (H/F/X) – Unité Aerospace, Defense & Government

🔥 il y a 17 heures

🌐 Allemagne, Royaume-Uni, +2 autres pays – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇮🇹 Italie – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

👔 Manager

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Emerson

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10 000+ employés

Fondée en 1890

🏭 Fabrication

💼 Conseil

🍽️ Alimentation et boissons

Manufacturing • Consulting • Food & Beverage

Emerson est un groupe mondial de technologies, de logiciels et d’ingénierie, reconnu pour une innovation au service d’un monde plus sain, plus sûr, plus intelligent et plus durable. L’entreprise s’impose comme un acteur de référence dans de nombreux secteurs, en proposant des solutions et des services avancés alignés sur ses engagements en matière d’Environnement, Social et Gouvernance (ESG). Emerson est résolument engagée en faveur du développement durable, de la diversité, de l’équité et de l’inclusion, tout en s’impliquant activement au sein des communautés et en promouvant les filières STEM. Son expertise en automatisation et la qualité de son leadership de haut niveau contribuent à sa réputation mondiale.

Description

• Recruter et diriger une équipe performante de responsables régionaux Business Management • Accompagner et développer les responsables régionaux Business Management dans leur expertise sectorielle, la vente, la planification commerciale, le leadership et leur capacité d’influence • Diriger et encadrer les équipes afin d’atteindre les objectifs de commandes et de ventes pour l’activité ADG ainsi que pour certains systèmes et applications ADG • Piloter les résultats commerciaux des investissements ADG dans la région • Concevoir, recommander et mettre en œuvre la couverture EMEA des Business Managers en fonction des opportunités de croissance à fort potentiel • Permettre aux équipes commerciales d’identifier les comptes régionaux prioritaires et de générer de nouveaux revenus ADG • Atteindre les objectifs annuels des Business Managers et les principaux objectifs commerciaux • Fournir des analyses sectorielles et des informations sur les clients régionaux afin de contribuer à l’évolution des systèmes ADG actuels et futurs • Piloter les activités go-to-market en collaboration avec les équipes commerciales et recommander les ajustements stratégiques • Être le principal représentant de la direction de l’unité pour la stratégie et l’exécution commerciales EMEA • Recueillir des informations sur les initiatives et programmes gouvernementaux ainsi que sur les exigences du marché • Développer des relations avec les maîtres d’œuvre, les bureaux de programmes, les dépôts gouvernementaux et les influenceurs du secteur • Être responsable de la croissance de l’activité ADG et de celle des applications et systèmes ADG, en collaboration avec les parties prenantes, partenaires, clients et prospects • Rattaché(e) au Directeur ADG du Business Management – AMER & EMEA

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau licence ou master dans une discipline STEM (sciences, technologies, ingénierie ou mathématiques) • Plus de 10 ans d’expérience dans la vente • Au moins 5 ans d’expérience dans le management d’équipes commerciales • Au moins 5 ans d’expérience dans les secteurs de l’aéronautique, de la défense et des administrations publiques • Expertise sectorielle dans l’aéronautique et la défense, couvrant les aspects techniques, commerciaux, marché, concurrence et les connaissances liées à National Instruments • Expérience avérée dans la direction d’équipes et la contribution au sein d’une équipe de direction • Expérience démontrée dans la conduite de relations avec les clients générant leur réussite et celle de l’entreprise • Expérience confirmée en account planning et en business planning • Citoyenneté britannique ou d’un pays de l’Union européenne, et capacité à obtenir l’habilitation de sécurité gouvernementale requise • Capacité à influencer les partenaires externes et à mobiliser efficacement les ressources internes afin de favoriser la réussite des clients • Capacité démontrée à développer des partenariats et à collaborer avec des cadres dirigeants au sein d’une organisation • Expérience dans la direction d’équipes transverses afin d’atteindre des objectifs stratégiques et des jalons sur plusieurs années

🏖️ Avantages

• Développement continu de carrière • Mentorat • Formations • Opportunités de leadership • Environnement de travail inclusif et diversifié • Programmes de développement des collaborateurs • Aide à l’accessibilité ou aménagements adaptés