Senior Account Manager, Regional Banks

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 3 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $100 000 - $125 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Empyrean Solutions

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51 - 200 employés

Fondée en 2008

💳 Fintech

☁️ SaaS

🏦 Banque

💰 Private Equity Round - Empyrean Solutions en 2024-11

Fintech • SaaS • Banking

Empyrean Solutions est une entreprise de logiciels et de services qui propose des solutions intégrées de gestion des risques, du bilan et de la performance pour les banques et les coopératives de crédit. Leur suite de produits comprend Empyrean ALM® pour la gestion actif-passif et les tests de résistance à la liquidité, Model IQ™, CECL, la planification de capital, la tarification des transferts de fonds, la budgétisation et la planification, l'analyse de rentabilité, et une plateforme de données unifiée (Empyrean Dataverse®). Ils offrent le déploiement en cloud (Empyrean Cloud®), la gestion externalisée du bilan et des services de conseil, ciblant les équipes de trésorerie, de FP&A, de risque et de conformité au sein des institutions financières pour fournir des données cohérentes, des prévisions et des rapports.

Description

• Own a book of approximately 60–65 regional bank and credit union clients • Meet a revenue target by growing the client book • Find and close expansion opportunities across risk, FP&A, and analytics solutions • Tier accounts by growth potential and prioritize high-potential accounts • Lead contract renewals end to end, including preparation, pricing, and negotiation • Work with Legal during contract negotiations • Build relationships with CFOs, treasurers, and finance teams • Run proposal and renewal presentations • Partner with Customer Success, Support, and Solution Engineers • Coordinate responses to client due diligence and information security questionnaires with Technology • Bring client feedback to Product • Use webinars and go-to-market campaigns to start new client conversations • Travel approximately 20% for client visits, conferences, and internal meetings

🎯 Exigences

• 5+ years of B2B sales experience in account management or as a sales executive • Track record of hitting a revenue number • Demonstrated ability to find and close expansion opportunities in an existing book of business • Experience leading renewals or complex contract negotiations • CRM experience; Salesforce, Gong, SalesLoft, Teams, and Claude are used • Experience using AI tools to plan territories, research accounts, and prepare outreach and presentations • Ability to collaborate with Customer Success, Legal, Solution Engineers, and Product • Sales experience in banking or fintech (nice to have) • Experience with risk, FP&A, or analytics solutions for banks (nice to have) • MEDDIC or similar deal-qualification approach (nice to have)

🏖️ Avantages

• PTO • Floating holidays • Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • 401(k) • Additional workplace perks • Reduced first-year target while building pipeline (ramp support)

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