National Account Manager – National Builders

🕒 il y a 3 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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DuPont

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10 000+ employés

Fondée en 1802

🚘 Automobile

🏗️ Construction

🏭 Fabrication

Automotive • Construction • Manufacturing

DuPont est un leader mondial de l'innovation, axé sur des solutions essentielles pour le monde, incluant des équipements de protection, des technologies pour l'eau propre et des électroniques avancées. Reconnue pour ses marques telles que Kevlar®, Nomex® et Tyvek®, DuPont offre des innovations cruciales dans divers secteurs tels que l'automobile, le bâtiment et la construction, ainsi que l'électronique. Engagée pour la durabilité, DuPont intègre les considérations environnementales dans ses stratégies et ses opérations, avec pour objectif d'atteindre la neutralité carbone d'ici 2050. Grâce à une focalisation sur la science et l'innovation, DuPont se prépare à se séparer en trois entreprises indépendantes pour mieux répondre aux besoins changeants du marché et stimuler le succès futur.

Description

• Develop and execute account plans defining growth priorities, decision makers, competitive position, division opportunities, and measurable financial goals • Own executive relationships and lead contracts, requests for proposal, pricing, rebate programs, preferred-product agreements, and other commercial negotiations • Translate corporate agreements into division-level conversion plans covering discovery, trials, specifications, purchasing approval, rollout, and sustained adoption • Build customer value propositions around risk reduction, construction quality, code compliance, labor efficiency, product availability, and field execution • Coordinate joint account strategies with Tyvek® distributors, dealers, and building-envelope teams • Protect current business while expanding into additional divisions, markets, product categories, accessories, and complete building-envelope systems • Develop new national and large regional builder accounts by identifying corporate, divisional, technical, channel, or RFP entry points • Lead cross-functional execution across Sales, Pricing, Contracts, Legal, Marketing, Product Management, Finance, Building Knowledge, and Technical Service • Track pipeline, conversion milestones, contractual commitments, competitive threats, and account performance in CRM; escalate barriers and coordinate corrective action • Maintain knowledge of builder strategies, residential construction, building science, codes, competition, and channel dynamics • Represent DuPont with relevant industry stakeholders

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree in business, construction, architecture, engineering, or a related field • Significant experience in strategic sales, national accounts, channel management, or business development with complex, multi-location customers • Demonstrated success negotiating contracts, pricing, rebates, or commercial programs and converting agreements into local execution • Strong financial, analytical, negotiation, account-planning, executive communication, and presentation skills • Ability to lead cross-functional teams without direct authority and manage multiple stakeholders, priorities, and extended sales cycles • Proficiency with CRM and account-planning tools • Willingness to travel extensively to customer, distributor, industry, and jobsite locations • Strong safety awareness • Preferred: Experience in residential construction, building materials, building-envelope systems, national builder sales, or two-step distribution • Preferred: Knowledge of building science, moisture and thermal performance, residential codes, construction practices, and builder decision structures • Preferred: Experience commercializing new products or converting multi-location customers

🏖️ Avantages

• Competitive base salary • Semi-annual incentive opportunity • Company vehicle allowance • Comprehensive benefits package

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