Channel Account Manager

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $250 000 - $300 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Endor Labs

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11 - 50 employés

Fondée en 2022

🔐 Sécurité

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

💰 Seed Round en 2022-11

Security • SaaS • Cybersecurity

Endor Labs est une entreprise spécialisée dans la sécurité de la chaîne d'approvisionnement logicielle et l'analyse de la composition logicielle (SCA). La société propose des outils et des solutions pour aider les organisations à gérer, prioriser et remédier aux risques et vulnérabilités des logiciels open source. Elle offre une plateforme complète incluant une SCA basée sur l'accessibilité, la signature d'artefacts, le scan de conteneurs et des tests de sécurité d'applications statiques (SAST). Endor Labs vise à améliorer la productivité des développeurs en réduisant les alertes faussement positives et en se concentrant sur les risques exploitables. Elle soutient également les efforts de conformité aux normes telles que FedRAMP et PCI DSS. L'entreprise s'intègre aux plateformes populaires telles que GitHub et Azure, offrant des fonctionnalités pour optimiser les pipelines CI/CD et gérer les factures de matériels logiciels (SBOMs).

Description

• Recruit and manage the relationships with Cyber Security solution providers and Value Added Resellers to align to AppSec and DevSecOps offerings. • Hunt for new business opportunities within partner community client base • Engage Endor Labs sales teams to align pipeline and revenue growth with Partner Ecosystem • Develop GTM relationships with strategic partners to build a preference for Endor Labs • Build and execute detailed GTM plan, including account targets, enablement and marketing • Design and deliver regular communications to keep Endor Labs top-of-mind and provide updates on joint successes, product enhancement, and sales programs • Conduct recurring business reviews with key stakeholders from strategic partners and Endor Labs

🎯 Exigences

• 10+ years of Channel sales experience in AppSec or DevSecOps • Previous experience in a "hunting" account executive role • Ability to excel in a fast paced start up environment • Track record of exceeding sales targets in AppSec or DevSecOps via partner ecosystem • Comfortable delivering initial technical presentation and demonstration in AppSec or DevSecOps • Ability to travel to support partner ecosystem activities

🏖️ Avantages

• Incentives • Variable compensation such as commissions • Stock options • Bonuses