Responsable des programmes Enablement EMEA

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 21 heures

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

📋 Responsable de Programme

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Pourquoi ce score :

• Ouverte depuis 1 jour.
• Les offres de cette entreprise sont généralement pourvues en 49 jours.
• Aucun salaire indiqué.

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Endor Labs

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11 - 50 employés

Fondée en 2022

🔐 Sécurité

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

💰 Seed Round en 2022-11

Security • SaaS • Cybersecurity

Endor Labs est une entreprise spécialisée dans la sécurité de la chaîne d'approvisionnement logicielle et l'analyse de la composition logicielle (SCA). La société propose des outils et des solutions pour aider les organisations à gérer, prioriser et remédier aux risques et vulnérabilités des logiciels open source. Elle offre une plateforme complète incluant une SCA basée sur l'accessibilité, la signature d'artefacts, le scan de conteneurs et des tests de sécurité d'applications statiques (SAST). Endor Labs vise à améliorer la productivité des développeurs en réduisant les alertes faussement positives et en se concentrant sur les risques exploitables. Elle soutient également les efforts de conformité aux normes telles que FedRAMP et PCI DSS. L'entreprise s'intègre aux plateformes populaires telles que GitHub et Azure, offrant des fonctionnalités pour optimiser les pipelines CI/CD et gérer les factures de matériels logiciels (SBOMs).

Description

• Collaborer avec la direction commerciale EMEA afin de comprendre les priorités des équipes, les écarts de compétences et les plans de recrutement, puis les traduire en calendrier d’Enablement • Déployer et localiser le programme mondial d’intégration des nouvelles recrues pour la région EMEA • Coordonner la participation au bootcamp en présentiel et suivre la progression des nouvelles recrues dans leur montée en compétences • Planifier et animer des programmes d’Enablement récurrents portant sur les frameworks de Value Selling et les méthodologies commerciales • Dispenser des formations sur les produits et les fonctionnalités, déployer les sales plays, organiser les certifications, les deal reviews et les ateliers d’équipe • Adapter les contenus et programmes mondiaux aux marchés, aux langues et aux cycles d’achat de la région EMEA • Piloter la logistique et les agendas des kickoffs EMEA, des séminaires d’équipe et des formations en présentiel • Suivre les données relatives à l’achèvement, aux certifications et à la montée en compétences, recueillir les retours et rendre compte de l’efficacité des programmes • Fournir un accompagnement Enablement flexible, notamment aux managers, ainsi que des mises à jour de contenus et des formations aux outils

🎯 Exigences

• Au moins 4 ans d’expérience en sales enablement, sales operations, revenue operations ou gestion de programmes au sein d’une équipe commerciale B2B SaaS • Expérience de l’accompagnement d’équipes commerciales dans plusieurs pays de la région EMEA • Une expérience dans la sécurité, le DevOps ou les outils pour développeurs constitue un atout majeur • Solides compétences en gestion de programmes et de projets • Aisance pour présenter et animer des sessions, en présentiel comme à distance • Maîtrise d’outils commerciaux tels que Salesforce, Gong et un LMS ou une plateforme d’Enablement • Disponibilité pour se déplacer dans la région EMEA et ponctuellement aux États-Unis • La maîtrise d’autres langues européennes constitue un atout

🏖️ Avantages

• Rémunération attractive et ensemble complet d’avantages comprenant des couvertures santé, dentaire, optique et de santé mentale • Plan d’épargne retraite 401(k) • Congés payés flexibles • Possibilités de coworking et de rencontres d’équipe • Bureaux acceptant les chiens

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