Mid-Market Account Executive

🕒 il y a 3 jours

🐊 Florida – Distant

🐊 Florida – Remote

💵 $120 000 - $150 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Endpoint Automation Solutions (formerly Scanco)

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51 - 200 employés

Fondée en 1989

🏭 Fabrication

📦 Logistique

💼 Conseil

Manufacturing • Logistics • Consulting

Endpoint Automation Solutions est une entreprise de logiciels (anciennement Scanco) qui offre des solutions d'automatisation de niveau entreprise pour la chaîne d'approvisionnement et les opérations. Sa plateforme inclut des modules pour les ventes mobiles, l'approvisionnement, la gestion d'entrepôt, l'exécution manufacturière, les paiements, et de larges intégrations ERP (Sage, Microsoft Dynamics, Acumatica). L'entreprise sert les fabricants et les distributeurs avec des produits SaaS B2B conçus pour automatiser les flux de travail d'inventaire, de la commande à l'encaissement, des achats au paiement, et de l'entrepôt à travers l'entreprise.

Description

• Own a territory of existing mid-market accounts plus net new targets, with full responsibility for pipeline creation • Run full-cycle sales: outbound prospecting, discovery, product walkthroughs, ROI presentations, negotiation, close • Co-sell with ERP channel partners (Sage and Acumatica VARs) and our Channel Managers on joint pursuits • Sell warehouse management, barcode scanning, and manufacturing automation solutions into distribution and manufacturing environments • Partner with Sales Engineers on demos and Customer Success on onboarding and expansion • Navigate buying groups that include Operations leaders, IT, Controllers, and CFOs • Keep your forecast and activity clean in Salesforce

🎯 Exigences

• 5+ years of quota-carrying B2B sales experience with mid-market companies ($20M–$500M revenue) • Experience selling software in the ERP ecosystem: Sage, Acumatica, NetSuite, or Microsoft Dynamics • Proven track record co-selling with channel partners • Comfortable with longer sales cycles and multi-stakeholder deals • Disciplined sales process (Sandler, MEDDICC, or similar) and strong CRM hygiene • Domain knowledge in warehouse management, inventory, barcode/data collection, or manufacturing operations • Experience selling to distributors and manufacturers • Familiarity with ZoomInfo and modern outbound tooling

🏖️ Avantages

• medical, dental, and vision insurance • 401(k) retirement plan with company matching • flexible time off • life and disability insurance