Responsable des partenariats

🕒 il y a 3 mois

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 24%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Enode

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11 - 50 employés

⚡ Énergie

🔌 API

☁️ SaaS

Energy • API • SaaS

Enode propose une plateforme pour créer la prochaine génération d’applications d’énergie verte. Son API permet de connecter et de piloter un large éventail d’équipements énergétiques, notamment les véhicules électriques (VE/EV), les bornes de recharge à domicile, les onduleurs solaires, les batteries domestiques et les systèmes CVC (HVAC). La plateforme Enode optimise les cas d’usage pour ses clients grâce à des solutions de gestion intelligente de l’énergie, telles que le Smart Charging, les Virtual Power Plants (VPP) et des insights de gestion énergétique. Enode permet aux développeurs de créer des applications énergétiques qui se connectent directement aux appareils des utilisateurs, ouvrant ainsi de nouvelles sources de revenus durables et renforçant l’engagement client. Conçue pour accélérer la transition vers un système énergétique durable, la technologie d’Enode vise à réduire les coûts et la complexité de développement des applications de gestion énergétique.

Description

• Sourcer, négocier et conclure de nouveaux partenariats OEM de bout en bout, depuis le premier échange jusqu’à la signature de l’accord. • Développer et fidéliser les partenaires OEM existants en veillant à ce qu’ils retirent une réelle valeur de leur collaboration avec Enode. • Identifier et vendre de nouveaux produits aux OEM afin d’ouvrir de nouvelles sources de revenus. • Développer et améliorer le playbook des partenariats, y compris la refonte des processus en utilisant l’AI. • Représenter Enode lors d’événements sectoriels, de conférences et de panels. • Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Ingénierie, Commerciale, Customer Success et Opérations pour tenir les engagements envers les partenaires et améliorer notre plateforme.

🎯 Exigences

• Vous disposez d’au moins 5 ans d’expérience en business development/partenariats, idéalement dans le logiciel B2B ou le secteur de l’énergie. • Vous êtes un(e) bâtisseur(se) de relations naturel(le) et savez travailler avec une large gamme de parties prenantes. • Vous êtes bien organisé(e) et autonome. • Vous possédez de solides compétences en négociation et en diplomatie. • Vous êtes à l’aise pour mener des discussions techniques, commerciales et juridiques avec différents interlocuteurs. • Vous êtes enthousiaste à l’idée d’identifier et de comprendre les besoins, d’aider le partenaire et Enode à réaliser de la valeur et des intégrations de haute qualité. • Vous avez de l’ambition, de la détermination et la passion pour construire une entreprise climate tech à portée mondiale. • Vous êtes prêt(e) à mettre la main à la pâte, idéalement avec une expérience en startup ou scale-up. • Vous avez d’excellentes compétences en communication écrite et orale (anglais).

🏖️ Avantages

• Opportunité de rejoindre et d’impacter une startup climate tech en phase early-stage avec des ambitions internationales pendant notre phase de montée en puissance. • Environnement de travail engagé sur la mission, convivial et bienveillant, avec une forte ambition. • Rémunération compétitive, incluant un programme d’options pour les employés très attractif — vous faites partie de notre aventure. • Télétravail prioritaire en Europe, avec la possibilité de travailler depuis un bureau à Oslo ou d’obtenir un pass pour un espace de coworking sur demande. • Trois off-sites annuels pour se retrouver avec l’équipe dans des lieux stimulants et conviviaux. • Culture flexible et centrée sur l’humain. • Indemnité pour l’installation de votre bureau à domicile.