Responsable grands comptes

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 8 minutes

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 22%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Enode

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11 - 50 employés

⚡ Énergie

🔌 API

☁️ SaaS

Energy • API • SaaS

Enode propose une plateforme pour créer la prochaine génération d’applications d’énergie verte. Son API permet de connecter et de piloter un large éventail d’équipements énergétiques, notamment les véhicules électriques (VE/EV), les bornes de recharge à domicile, les onduleurs solaires, les batteries domestiques et les systèmes CVC (HVAC). La plateforme Enode optimise les cas d’usage pour ses clients grâce à des solutions de gestion intelligente de l’énergie, telles que le Smart Charging, les Virtual Power Plants (VPP) et des insights de gestion énergétique. Enode permet aux développeurs de créer des applications énergétiques qui se connectent directement aux appareils des utilisateurs, ouvrant ainsi de nouvelles sources de revenus durables et renforçant l’engagement client. Conçue pour accélérer la transition vers un système énergétique durable, la technologie d’Enode vise à réduire les coûts et la complexité de développement des applications de gestion énergétique.

Description

• Conclure des contrats avec de grands comptes du secteur de l’énergie, en transformant les véhicules électriques, les pompes à chaleur et les batteries des clients en capacité flexible pour le réseau électrique • Piloter le cadrage, la validation technique, la négociation et la contractualisation avec les fournisseurs d’énergie et les comptes stratégiques • Être responsable des objectifs commerciaux • Développer des relations avec les responsables produit et les responsables de l’innovation des fournisseurs d’énergie • Cartographier l’ensemble des parties prenantes dans les domaines produit, IT, trading et achats • Construire des argumentaires économiques pour convaincre les acheteurs dont les décisions avancent lentement • Cadrer les cas d’usage liés à Connect, aux outils d’optimisation et à Flex • Piloter la validation technique avec les équipes d’ingénierie du client, de la sandbox jusqu’à l’intégration en production • Transformer les contrats remportés en supports commerciaux, séquences de prospection et réponses réutilisables aux objections • Être rattaché(e) au VP Revenue d’Enode et collaborer avec les responsables grands comptes, les équipes Customer Success et les responsables de l’ingénierie client

🎯 Exigences

• Au moins trois ans d’expérience dans la conclusion de contrats B2B, avec une prise en charge de bout en bout ; une expérience comparable dans la conduite de projets commerciaux avec des interlocuteurs de haut niveau est également pertinente • Excellente compréhension du cycle de vente des produits API • Expérience démontrée de la gestion autonome d’un marché ou d’un segment, plutôt que du traitement de leads qui vous sont transmis • Capacité à mobiliser plusieurs interlocuteurs au sein des équipes produit, IT et achats, y compris des parties prenantes qui ne vous ont pas été présentées • Volonté de se former au marché de la fourniture d’énergie, aux tarifs destinés aux particuliers, à la flexibilité de la demande et aux appareils connectés • Résider en Europe et être en mesure de se déplacer pour des rendez-vous clients et trois séminaires d’équipe par an • Expérience de la vente auprès de fournisseurs d’énergie, de services publics, d’entreprises de mobilité électrique ou de plateformes SaaS B2B • Expérience au sein d’une entreprise où le processus commercial était encore en construction, plutôt que déjà établi • Maîtrise d’une deuxième langue européenne • Capacité à travailler dans un fuseau horaire compris entre UTC+1 et UTC+7 (CET ±3 h)

🏖️ Avantages

• Rémunération compétitive, comprenant un programme d’options sur actions très attractif pour les salariés • Accès à des outils d’IA de premier plan • Temps dédié au développement de la maîtrise des outils d’IA • Bibliothèque interne de compétences en IA • Budget dédié aux outils • Organisation en télétravail prioritaire en Europe • Possibilité de travailler dans un bureau à Oslo • Pass de coworking à la demande • Trois séminaires d’équipe par an • Culture flexible et fondée sur l’humain • Allocation pour aménager votre bureau à domicile