Energy Sales Director

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Environ Energy

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51 - 200 employés

🏥 Santé

📦 Logistique

🏭 Fabrication

Healthcare • Logistics • Manufacturing

Environ Energy est un cabinet de conseil en gestion de l'énergie axé sur l'accompagnement des propriétaires d'installations et des décideurs à travers la transformation énergétique mondiale vers la durabilité. Fort de plus de 25 ans d'expérience, Environ Energy est spécialisé dans le développement et la mise en œuvre de meilleures pratiques énergétiques qui améliorent les économies financières, l'efficacité énergétique, la réduction des émissions de carbone et le respect des normes environnementales. L'entreprise dessert divers secteurs, notamment la santé, l'éducation, l'immobilier, l'industrie et le gouvernement, en proposant des services tels que l'approvisionnement, la planification de la résilience et des stratégies d'efficacité énergétique. L'approche d'Environ Energy est centrée sur la compréhension que les décisions énergétiques sont fondamentalement des décisions financières, visant à fournir des économies vérifiables et des solutions énergétiques durables pour un avenir bas-carbone.

Description

• Identify and prospect potential clients within the assigned territory, including large commercial and industrial businesses and institutions • Develop and implement strategic sales plans to achieve sales targets and revenue goals • Build and maintain a sales pipeline through MQLs, SQLs, networking, referrals, association events, and proactive outreach • Conduct comprehensive needs assessments covering energy consumption, sustainability goals, budgets, and financial objectives • Educate clients on Environ solutions, including community solar, VPPA programs, energy efficiency, engineering projects, carbon tracking, sustainability training, and energy procurement • Customize proposals and presentations to clients’ requirements and address concerns and objections • Cultivate client relationships through transparent communication, timely follow-ups, and customer service • Serve as a trusted advisor from initial inquiry through project implementation and beyond • Collaborate with subject matter experts, engineers, sales support, operations, and customer service representatives • Monitor clean energy industry trends, regulatory developments, and emerging technologies • Document all sales activities and opportunities in the CRM • Provide reports and updates on market dynamics to sales management

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree in engineering, business, sustainability, or a related field is required • 5+ years of energy sales experience • Documented success cross-selling products in manufacturing, higher/private education, or healthcare sectors • A combination of 5+ years of relevant work experience with energy-related certifications may substitute for a degree • Proven success managing complex enterprise-wide sales cycles in energy, clean energy, renewable energy, or sustainability • Ability to identify and research leads within specific market segments • Prospecting and cold-calling skills, including persuasive scripts, objection handling, and follow-up processes • Ability to qualify leads using the BANT framework • Networking skills through trade shows, conferences, webinars, local events, clients, and business contacts • Good understanding of clean energy technologies, energy efficiency principles, and environmental sustainability concepts • Excellent communication and interpersonal skills • Ability to manage multiple priorities, meet deadlines, and work independently in a fast-paced, results-driven environment • Proficiency in CRM software, Microsoft Office Suite, and other sales productivity tools • Applicants must be authorized to work in the United States of America without sponsorship • Environ is unable to offer visa sponsorship

🏖️ Avantages

• Full health benefits (medical, dental, vision) with a dental buy-up option • 10 company-paid holidays • Competitive PTO policy • Paid volunteer time off • 401k (pre-tax and Roth) benefits with company match • Company sponsored Life, AD&D, short-term and long-term disability insurance • Occasional company-paid travel may be required • Competitive base salary plus commission