Directeur régional des ventes

🔥 il y a 3 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

💵 €117 000 - €156 333 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Tenable

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2002

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Tenable est une entreprise de cybersécurité spécialisée dans la gestion de l'exposition. Sa plateforme Tenable One offre une visibilité complète sur la surface d'attaque d'une organisation, aidant ainsi les entreprises à anticiper et prévenir les cyberattaques potentielles en communiquant et gérant efficacement les risques cyber. Les solutions de Tenable incluent la gestion des vulnérabilités, la sécurité cloud, la sécurité OT/IoT et la gestion de l'exposition des identités. L'entreprise est reconnue pour son excellence dans la gestion des vulnérabilités, offrant des solutions leaders qui intègrent divers aspects de la sécurité tels que la conformité Active Directory, l'assurance cyber et les environnements de confiance zéro. Tenable est un partenaire de confiance pour plus de 44 000 clients dans le monde, fournissant des analyses et informations avancées via Tenable Research, faisant d'elle un leader dans la gestion moderne de la surface d'attaque à travers les infrastructures IT et OT.

Description

• Diriger les équipes commerciales en France et au Benelux • Définir la vision, élaborer la feuille de route, mettre en œuvre les plans annuels et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge • Assurer le management de proximité des équipes France et Benelux • Piloter, contrôler et rendre compte du développement du pipeline et des prévisions régionales • Collaborer avec les partenaires de distribution afin de générer de nouvelles opportunités commerciales • Élaborer le plan go-to-market de la région • Diriger les négociations des contrats complexes et de grande envergure • Collaborer avec les équipes dirigeantes de Sales Engineering, Channel, Finance, Juridique, R&D et Marketing • Assumer la responsabilité des ventes directes auprès des comptes régionaux et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires liés aux nouveaux produits • Entretenir les relations avec les membres de l’équipe, les prospects, les clients et les partenaires • Identifier les opportunités de croissance et les comptes cibles prioritaires • Maintenir une connaissance approfondie des produits Tenable • Prévoir jusqu’à 50 % de déplacements en France et au Benelux pour rencontrer les clients, les partenaires et les membres de l’équipe

🎯 Exigences

• Plus de 10 ans d’expérience en management senior d’équipes commerciales en environnement commercial dynamique, très concurrentiel et en constante évolution • Au moins 6 ans d’expérience dans la vente de solutions de cybersécurité, notamment en Vulnerability Management, Continuous Monitoring, IDS/IPS, SIEM, DLP, conformité, chiffrement, gestion des accès et authentification • Excellente connaissance et bonne compréhension de la vente de solutions logicielles multi-produits • Maîtrise opérationnelle de la méthodologie MEDDPICC • Forte attention portée à la qualité et à la précision des prévisions commerciales • Au moins 8 ans d’expérience dans un poste commercial avec objectifs de vente, avec des résultats démontrés • Expérience approfondie de la négociation de contrats complexes et de grande envergure, assortis de conditions complexes et soumis à de fortes pressions tarifaires • Expérience avérée de la collaboration avec des partenaires de distribution et des partenaires technologiques pour élaborer des campagnes commerciales stratégiques et collaboratives • Excellente maîtrise de l’anglais et du français • Expérience de la coordination avec des équipes pluridisciplinaires, notamment Sales Engineers, Inside Sales, Field Marketing, Professional Services et Channel Management • Expertise reconnue et vérifiable du marché français et du Benelux, de ses comptes, de ses décideurs et de ses partenaires de distribution • Disponibilité et capacité à effectuer jusqu’à 50 % de déplacements selon les besoins de l’activité régionale

🏖️ Avantages

• Rémunération variable en complément du salaire fixe (commission pour les postes commerciaux) • Avantages compétitifs en matière de bien-être et de protection financière • Égalité des chances en matière d’emploi • Aménagement raisonnable pendant le processus de candidature ou de recrutement