Area Sales Manager

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 10 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 25%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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ESA - Electronic Security Association

Site WebLinkedInTous les Emplois

11 - 50 employés

Fondée en 1948

🔐 Sécurité

📋 Conformité

Security • Compliance • Advocacy

ESA - Electronic Security Association est la plus grande association professionnelle aux États-Unis représentant l'industrie de la sécurité électronique et de la sûreté des vies. Fondée en 1948, l'association est composée de sociétés membres qui installent, intègrent et surveillent des systèmes d'intrusion, de détection d'incendie, de vidéosurveillance et de contrôle d'accès électronique pour une large gamme de clients, y compris les secteurs commercial, résidentiel, industriel et gouvernemental. ESA propose des formations techniques et managériales, une défense auprès du gouvernement et fournit des informations, des conseils, des outils et des services qui aident les entreprises membres à croître et réussir. Avec plus de 500,000 professionnels employés par ses membres, ESA dessert plus de 34 millions de clients résidentiels et commerciaux. L'association est également activement impliquée dans la promotion des améliorations de la sécurité scolaire aux niveaux fédéral et étatique.

Description

• Manage, retain and grow revenue across a field sales territory covering Bristol, Cardiff and Exeter • Build long-term relationships with security installers, systems integrators, electrical contractors and trade partners • Act as trusted advisor and primary contact for assigned customer accounts • Conduct regular face-to-face customer visits • Identify, prospect and onboard new B2B customers • Win business from competitors by communicating ADI’s value proposition, service model and product range • Increase share of wallet through consultative, solution-focused selling • Drive territory growth by uncovering new projects, installers and regional opportunities • Plan, lead and execute supplier-led and branch-supported sales campaigns • Convert campaign activity into qualified pipeline and measurable revenue growth • Track opportunities, forecasts and reporting through CRM • Deliver performance against sales targets, KPIs and growth plans • Attend and support trade counters, supplier roadshows, exhibitions, installer days and industry events • Deliver product demonstrations and technical presentations • Represent ADI as a local expert in security, AV and low-voltage technologies • Develop knowledge of ADI product portfolios, solutions and services • Monitor market trends, competitor activity and emerging technologies • Participate in technical, sales and product training • Provide forecasting and demand insight for Sales Inventory Operations Planning (SIOP)

🎯 Exigences

• Proven experience in field sales, territory management or B2B account management • Experience within electronic security, electrical wholesale, AV, fire, CCTV or trade distribution • Experience in CCTV, Access Control and Intruder products • Strong communication, negotiation and relationship-building skills • Proactive, well-organised approach with ability to manage territory autonomously • Confidence working in a target-driven, customer-facing environment • Full UK driving licence • Flexibility to travel across the Bristol, Cardiff and Exeter region • Understanding of sales fundamentals, pipeline management and account development • Ability to influence customers and internal stakeholders at all levels • Strong commercial mindset, including pricing, margin and deal structuring • Strong closing and customer engagement skills • Initiative, resilience and solution-oriented approach

🏖️ Avantages

• Competitive base salary plus car allowance or company car • Attractive commission and market-leading sales incentive scheme • Opportunity to build a long-term career within a global, industry-leading organisation • Comprehensive product, technical and sales training • Supportive, collaborative culture focused on performance, innovation and customer excellence