Key Account Manager

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 14 jours

🇧🇪 Belgique – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 25%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Pourquoi ce score :

• Ouverte depuis 14 jours.
• Les offres de cette entreprise sont généralement pourvues en 35 jours.
• 101 postes ouverts pour une équipe de 50 personnes.
• Aucun salaire indiqué.

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ESA - Electronic Security Association

Site WebLinkedInTous les Emplois

11 - 50 employés

Fondée en 1948

🔐 Sécurité

📋 Conformité

Security • Compliance • Advocacy

ESA - Electronic Security Association est la plus grande association professionnelle aux États-Unis représentant l'industrie de la sécurité électronique et de la sûreté des vies. Fondée en 1948, l'association est composée de sociétés membres qui installent, intègrent et surveillent des systèmes d'intrusion, de détection d'incendie, de vidéosurveillance et de contrôle d'accès électronique pour une large gamme de clients, y compris les secteurs commercial, résidentiel, industriel et gouvernemental. ESA propose des formations techniques et managériales, une défense auprès du gouvernement et fournit des informations, des conseils, des outils et des services qui aident les entreprises membres à croître et réussir. Avec plus de 500,000 professionnels employés par ses membres, ESA dessert plus de 34 millions de clients résidentiels et commerciaux. L'association est également activement impliquée dans la promotion des améliorations de la sécurité scolaire aux niveaux fédéral et étatique.

Description

• Oversee and develop strategic relationships with key clients across Belgium • Manage large-scale accounts within the electronic security distribution sector • Serve as the primary point of contact for ADI and selected International Account customers in Belgium • Build close customer relationships and deliver a first-class customer experience • Develop and manage account-based strategies to drive local revenue and margin growth • Unlock customer potential through ADI’s value proposition and increase customer lifetime value • Work with ADI’s Credit department and customer AP contacts to prevent credit holds and maintain healthy accounts • Use SFDC, PROS Guidance and SAP to manage vendor pricing and enable margin growth strategies • Maintain up-to-date account profiles using Profile Sheets and in-house documentation • Develop and implement an Exclusive Brands expansion strategy for assigned National Account groups • Manage opportunities in Salesforce, maintain an active pipeline and follow up through WAYBE accountability and SFDC Reporting • Lead strategic growth in assigned international accounts in collaboration with Benelux leadership and Regional Account Specialists

🎯 Exigences

• 5+ years of Outside Sales experience • Strong understanding of electronic security solutions, products, and market dynamics • Exceptional customer service and relationship-building skills • Excellent communication, negotiation, and interpersonal skills • Fluent in Dutch, French and English languages • Willingness to travel within EMEA for client meetings and industry events • Experience of working in a corporate environment to manage internal and external stakeholders • Solid MS Office skills (Word, Excel, Outlook, PowerPoint) and Salesforce experience • Strong organizational skills including prioritizing, scheduling, time management, and meeting deadlines • Strong listening skills and attention to detail • Proven history of meeting or exceeding sales objectives (Topline & Margin) • Proven ability to cold call customers to obtain new business • Ability to work with little to no supervision, be results-driven and self-motivated • Experience negotiating with key stakeholders at leading enterprise companies

🏖️ Avantages

• Competitive base salary plus car allowance or company car • Attractive commission and market-leading sales incentive scheme • Opportunity to build a long-term career within a global, industry-leading organisation • Comprehensive product, technical and sales training • Supportive, collaborative culture focused on performance, innovation and customer excellence

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